(本科）金融营销学配套教材课件完整版电子教案.pptx

(本科）金融营销学全配套教学课件完整版PPT全册电子教案件全册课正版课件，所有文字、内容、动画均可修改。注意：盗均不可修改延迟符本PPT对应教材：书名：《金融营销实务》ISBN：978-7-5654-4009-0定价：35.00元主编：李一鸣 出版时间：2021年2月出版单位：东北财经大学出版社金融营销学完整版PPT课件关于课程使用教材： 《金融营销实务》，东北财经大学出版社，李一鸣 主编，2021年第1版。参考材料： 1.《金融营销学》，刘磊编著，清华大学出版社，2020年第1版； 2.《金融营销学》，赵占波编著，北京大学出版社，2018年第2版。关于课程参考书单： 1、《pitch anything》(重新定义推销) 2、《营销管理》——菲利普科特勒 3、《定位》——艾里斯、杰克特劳特 4、《整合营销传播》——舒尔茨 5、《营销的12个方法论》——叶茂中关于课程考核成绩构成：平时成绩40%——考勤（不单独算平时成绩） 实训报告、案例分析、读书报告 期末成绩60%课程性质：考查课（试卷）课程安排：16周课程，17周考试关于课程结构第一部分：认识金融营销（第一章） 第二部分：金融营销实务（第二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一章） 第三部分：金融营销管理（第十二章）第一章 走进金融营销第一章 走进金融营销理解营销内涵，在此基础上正确掌握金融营销的内涵并加深理解金融营销的基本特征1了解金融营销的演变历程，感知营销观念的变 化，并遵循金融营销理念开展营销活动。2了解金融产品的营销方式3一、解读“营销”（一）案例导入 一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，最后一道考试题便是在十日之内尽可能地把梳子卖给和尚。 如果你是营销人员，你会做出怎样的营销决策？一、解读“营销”（一）案例导入一、解读“营销” 营销人员甲在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，这个小和尚头痒难耐，最后说服小和尚把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。一、解读“营销” 营销人员乙也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有些女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说， 这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。一、解读“营销” 营销人员丙想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。一、解读“营销” 丙为什么能够成功销售1500把木梳？没有市场的情况下开拓出市场没有需求的情况下创造出需求用创新的思维洞察客户的一切需求一、解读“营销” 营销的概念： 个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理的过程。一、解读“营销”（二）客户的“需求”需求Demands欲望 Wants需要Needs人们想要达成某种愿 望时感到匮乏的状态欲望是满足具 体需要的形式一、解读“营销”（三）企业提供的“产品”有形实体的商品产品无形服务、创意、体验安装、维修、美容美发、按摩健身等等创意设计1创意设计2一、解读“营销”（三）企业提供的“产品”有形实体的商品产品无形服务、创意、体验就餐的体验创意设计3迪士尼乐园的体验一、解读“营销”（三）企业提供的“产品”沙 发药品衣服客户购 买的是 什么？A B C漂亮、潇洒、时髦、风度、魅力舒适、快乐的生活方式一、解读“营销”制定需求导 向的营销战 略了 解 客 户 的 需求提供产品， 从而满足客 户需求实现企业 盈利和价 值设计传递价值导向的整合营销策略二、区分“营销”与“推售”推销企 业现有的产品营销客 户客户的需求长远考虑获得市场份额并获取利润短期考虑大量销售获取利润三、认知金融营销金融营销的概念 金融营销是指金融企业以金融市场为导向，以市场需求为核心，通过采取整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户的需要和欲望过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。三、认知金融营销金融营销的概念金融营销是金融机构对特定金融产品的营销 营销客体营销主体三、认知金融营销金融产品和服务的特点服务的不可分割性金融产品的差异性金融产品的易模仿性金融产品的增值性三、认知金融营销金融营销的基本特征无形性专业性非歧视性风险性不可分性易模仿性三、认知金融营销金融营销管理的基本任务金融信息管理（基础）提高服务质量客户需求分析防范金融风险提高经济效益开发金融产品确保社会稳定制定营销方案三、认知金融营销金融营销管理的作用1234金融市场发展的客观要求金融企业管理的核心职能防范金融风险的需要适应新的国际形势的需要四、了解金融营销的发展历程阶段一：排斥阶段阶段