分销渠道管理（第3版）全套教学课件.pptx

模块1 分销渠道认知 模块2 分销渠道建设 模块3 分销渠道管理 模块4 分销渠道创新;【案例导入】神州笔记本电脑公司何以异军突起;任务一 了解分销渠道的内涵;任务一 了解分销渠道的内涵;任务一 了解分销渠道的内涵;任务一 了解分销渠道的内涵;任务一 了解分销渠道的内涵;任务一 了解分销渠道的内涵;任务一 了解分销渠道的内涵;任务一 了解分销渠道的内涵;任务二 认识分销渠道的特点;任务二 认识分销渠道的特点;任务二 认识分销渠道的特点;任务三 讨论分销渠道的作用;任务三 讨论分销渠道的作用;任务四 把握分销渠道的新变化;任务四 把握分销渠道的新变化;任务四 把握分销渠道的新变化;专题：渠道扁平化与深度分销;【综合案例】宝洁、资生堂的“渠道下沉”为哪般？;【导入案例】网购：新一代消费者的选择;【案例导入】海尔的营销渠道网络规划 ;任务一 认知分销渠道战略;任务一 认知分销渠道战略;任务一 认知分销渠道战略;任务一 认知分销渠道战略;任务一 认知分销渠道战略;任务一 认知分销渠道战略;任务一 认知分销渠道战略;任务二 分析影响分销渠道战略的因素;任务二 分析影响分销渠道战略的因素;任务二 分析影响分销渠道战略的因素;任务二 分析影响分销渠道战略的因素;任务二 分析影响分销渠道战略的因素;任务二 分析影响分销渠道战略的因素;任务三 了解分销渠道战略模式;任务三 了解分销渠道战略模式;任务三 了解分销渠道战略模式;任务三 了解分销渠道战略模式;任务三 了解分销渠道战略模式;如果制造商不经过中间商环节，直接将产品或服务出售给消费者或最终用户，则这种渠道模式被称为直接销售模式，简称直销模式（也叫直接分销、自产自销或者直接销售）。 直销的形式表现出广泛的多样化，并不 断有新的形式出现，我们将这些形式归纳为 两类：有店铺的直销和无店铺的直销。如表 所示：;（二）直销模式的优势劣势分析 直接销售的优势主要表现在以下几个方面：;（一）连锁经营的含义 连锁经营是指经营同类商品或服务的若干企业，以一定的形式组成一个联合体，通过企业形象的标准化、制度化、专业化实现资源共享，从而实现规模经营的渠道模式。 自20世纪90年代以来，连锁经营作为一种新兴的零售商业模式，已经在我国各行业蓬勃兴起。 ;（二）连锁经营的特征;（三）连锁经营的优势;任务三 了解分销渠道战略模式;复合渠道，也称多渠道系统，它是一家企业同时利用几种渠道模式来销售其产品的渠道体系。企业构建复合渠道能够获得如下一些好处：;任务四 了解其他无店铺分销渠道模式;任务四 了解其他无店铺分销渠道模式;任务四 了解其他无店铺分销渠道模式;任务四 了解其他无店铺分销渠道模式;任务四 了解其他无店铺分销渠道模式;任务四 了解其他无店铺分销渠道模式;任务四 了解其他无店铺分销渠道模式;专题：直销、传销与非法传销;专题：直销、传销与非法传销;专题：直销、传销与非法传销;专题：直销、传销与非法传销;专题：直销、传销与非法传销;专题：直销、传销与非法传销;专题：直销、传销与非法传销;【应用分析】;【案例导入】资生堂的渠道结构;【案例导入】资生堂的渠道结构;任务一 了解渠道设计的内涵;任务一 了解渠道设计的内涵;任务一 了解渠道设计的内涵;任务一 了解渠道设计的内涵;任务一 了解渠道设计的内涵;任务一 了解渠道设计的内涵;任务一 了解渠道设计的内涵;任务二 确立渠道设计的原则和目标;任务二 确立渠道设计的原则和目标;任务二 确立渠道设计的原则和目标;任务三 讨论渠道设计的影响因素;任务三 讨论渠道设计的影响因素;任务三 讨论渠道设计的影响因素;任务三 讨论渠道设计的影响因素;任务三 讨论渠道设计的影响因素;任务三 讨论渠道设计的影响因素;任务三 讨论渠道设计的影响因素;任务三 讨论渠道设计的影响因素;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;任务四 学习渠道设计的策略和方法;专题：分销渠道的“逆向重构”;专题：分销渠道的“逆向重构”;专题：分销渠道的“逆向重构”;专题：分销渠道的“逆向重构”;【应用分析】DHC独特