贸易谈判与合同的订立通用课件.ppt

4.　承受 　　承受〔Acceptance〕是指受盘人在接到发盘后，在有效期限内无条件地同意发盘人提出的交易条件，并愿意按这些条件订立合同的一种表示。 §1　交易磋商的方式和程序 * * 有效地承受必须具备以下条件　　 §1　交易磋商的方式和程序 (1) 必须由特定的受盘人作出 　　承受必须是原发盘中的特定人作出方为有效，其别人对发盘表示承受，只能看成为对原发盘人的一项发盘。　 只有在发盘向任何人或许多人公开发出的情况下，任何人才可以对该发盘的承受。 　　 * * 案例 我某贸易公司应香港中间商A商行之邀，于7月9日向其发盘供给羽绒一批，并限7月16日复到有效。13日我公司收到A商行来电称：“你9日发盘已转美国B公司。〞同时收到美国B公司按我方发盘规定的各项交易条件开来的信誉证。而此时羽绒国际市场价格猛涨，于是我方将信誉证退回开证行，再按新价直接向B公司发盘。B公司回绝承受新价，并要求我方承受信誉证按原价发货，否那么将追究我方违约责任。请问：B公司的要求是否合理？为什么？ 分析 B公司的要求不合理，我方不应发货。构成承受应具备的条件之一是承受必须由特定的受盘人发出，而本案中，我方发盘中的特定受盘人是香港中间商A商行，只有他作出的承受才具有承受效力。美国B公司开来的信誉证可视为一项发盘，该发盘须得到我方的承受，双方合同才能成立。在合同未成立的情况下，B公司要求我方发货是没有根据的。 * * 有效地承受必须具备以下条件　　 §1　交易磋商的方式和程序 (2) 承受的内容必须与发盘相符 　　承受的内容必须与发盘的内容完全相符，否那么，发盘人有权回绝。但假如是非本质性变更发盘内容的承受，根据?公约?的规定，承受生效。　 * * 案例 我A贸易公司于5月17日向德国B公司发盘出售一批货物：“报W325,300公吨，即期装船，不可撤销即期信誉证付款，每公吨CIF汉堡USD900,5月24日前复到有效。〞5月22日B公司复电：“你5月17日电，承受W325,300公吨，即期装船，不可撤销即期信誉证付款，每公吨CIF汉堡USD900,合适海运的良好包装。〞A公司未回复。5月29日B公司来电询问是否收到其5月22日承受电。5月30日我A公司复电：“你22日电收悉，由于你方变更了我方5月17日发盘，致使发盘失效。非常抱歉，由于世界市场价格变化，收到你22日电后，我货已另行出售。〞B公司坚持双方合同已经成立，要求我方履行合同。请问：B公司5月22日的承受是否可使合同成立？为什么？ * * * 第十一章 贸易会谈与合同的订立 * * Contents 章首引导案例 1 [第一节]交易磋商的方式和程序 2 3 [第二节]合同的订立 5 * * 案例 章首引导案例 我某公司于5月5日以特快专递向印度B公司发盘，出售一批电子管。5月6日下午，我公司因在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨，立即 通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下午B公司收到我公司发盘，立即答复我公司，表示承受发盘内容。事后双方就该项合同是否成立，发生纠纷。请问：按?公约?的规定，双方合同是否成立？ 分析 双方合同不成立。?公约?中规定，一项发盘，即使是不可撤销的，得以撤回，假如撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时，送达受盘人。本案中，我公司5月5日发盘后，又于5月6日上午 通知撤回，而原发盘于5月7日下午才送达B处，即撤回通知到达在先，发盘到达在后，该发盘得以撤回，发盘即告失效，之后，B公司的承受也显然无效，因此双方合同不成立。 * * 一、交易磋商的含义 　　交易磋商〔Business Negotiation〕是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进展协商，以求达成交易的过程。 　　对外交易磋商情况复杂，贸易双方为了争取有利的贸易条件。要在平等互利的根底上，尽量争取做到对双方都有利。同时要保证所达成的协议符合有关的法律和规定。 §1　交易磋商的方式和程序 * * 二、交易磋商的形式与内容 　　交易磋商可以采用口头形式、书面形式，也可采用口头与书面相结合的形式。 §1　交易磋商的方式和程序 交易条件 １〕货物条件：货物的名称、质量规定、数量、包装、商品检验等。 ２〕价格条件：货物的单价、总价、价格术语、佣金或折扣等。 ３〕交货条件：交货的时间、地点、运输方式、运输保险等。 ４〕支付条件：支付工具、支付时间、地点及支付方式等。 ５〕争议处理条件：索赔、不可抗力、仲裁等。 * * 　　交易条件可以分为主要交易条件和一般交易条件。 　　主要交易条件包括货物的品名、质量、数量、包装、价格、装运、保险和支付八项内容。它们是合同成立的不可缺少的交易条件。 　　一般交易条件，如检验、索赔、不可抗力和仲裁四项条款，其主要的作用是保障交易的