客户信用等级评定表(超实用).xlsVIP

经销商 批发 (小客户) 经销商 批发 (大客户) 整体印象 成立3年以上，规模较大，员工表面素质较高，公司在同业中形象良好，则6分 成立未满1年，规模较小，员工表面素质较低，公司在同业中形象较差，则0分 评价指标 权重 评分等级 评价类别 审核得分 负责人品德及企业管理素质 企业的负责人、经理的文化水平、道德品质、信用观念、同行口碑等 企业的成立时间、规模、公司在行业的形象、员工的素质等 主要负责人品德及企业管理素质好， 则4分 主要负责人品德及企业管理素质一般， 则2分 主要负责人品德及企业管理素质差， 则0分 业务关系持续期 业务关系强度 合作诚意 合作态度差，经常提出不合理要求，则0分 不良记录 成立1年（含1年）以上，规模中等，员工表面素质一般，公司在同业中形象一般，则3分 按期回款率 分销能力 行业地位 在当地销售规模处于前三，则6分 在当地销售规模出于前十，则4分 在当地有一定的规模，但排名靠后，则2分 在当地处于起步阶段，则0分 资金 资产雄厚，支付能力强，则4分 资产一般，支付能力一般，则2分 资产负债率高，则0分 信用回款评价 占50% 系数 合计 同行评估 抽查4个同行都说好，则2分 抽查4个同行2-3个说好，则1分 抽查4个同行1个说好，则0分 月平均从我司采购额8万或以上，则8分 月平均从我司采购额2-8万（不含），则6分 月平均从我司采购额0.4-2万（不含），则4分 月平均从我司采购额0.1-0.4万以下，则2分 月平均从我司采购额0.1万以下，则0分 品质特性评价 占32% 经营能力评价 占18% 以本公司为主供货商，对其生意有较强的影响力，则4分 以本公司为次供货商，对其生意影响力一般，则2分 偶尔在本公司提货，对其生意无影响力，则0分 5人以下，则0分 公司人数 有不良记录，如曾经欠款不还、多次丢货不见等，则0分 20人以上，则6分 10人-20人（不含），则4分 5人-10人（不含），则2分 合作态度好，从不提出不合理要求 ，则2分 合作态度一般，而且会提出不合理要求，则1分 无不良记录，无论针对本公司或其他公司，则2分 级别 有应收款45-75天（含），应收不高于2万元，则40分 有应收款75-105天（含），应收不高于2万元，则30分 有应收款105-135天（含），应收不高于2万元，则20分 有应收款135天以上，无论金额大小，则0分 应收天数、应收金额 所有货款正常账期100%结算，逾期应收为0元，无一逾期，则50分 分销金额 销售规模 支付能力 小客户重点在应收 所有货款正常账期100%结算，逾期应收为0元，无一逾期，则40分 有应收款45-75天（含），应收不高于2万元，则30分 有应收款75-105天（含），应收不高于2万元，则20分 有应收款105-135天（含），应收不高于2万元，则10分 以本公司为主供货商，对其生意有较强的影响力，则6分 以本公司为次供货商，对其生意影响力一般，则4分 偶尔在本公司提货，对其生意无影响力，则2分 20人以上，则8分 10人-20人（不含），则6分 5人-10人（不含），则4分 5人以下，则2分 抽查4个同行都说好，则4分 抽查4个同行2-3个说好，则2分 月平均从我司采购额8万或以上，则10分 月平均从我司采购额2-8万（不含），则8分 月平均从我司采购额0.4-2万（不含），则6分 月平均从我司采购额0.1-0.4万以下，则4分 月平均从我司采购额0.1万以下，则2分 品质特性评价 占40% 信用回款评价 占40% 经营能力评价 占20% 信用等级标准 1．经销商（批发类） AA级：得分为90分（含90分）以上，且逾期应收为0元，无呆、坏帐记录。 A级：得分为80--90分（含80分）以上，且应收75天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。 B级：得分为60--80分（含60分）以上，且应收105天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。 C级：得分为50—60分（含50分）以上，且应收135天内，应收2万以内，无呆坏帐记录。 D级：等分为50分以下，有呆坏账记录。 级别要求不能同时满足时，往下一级移。 现金客户不在此范围内。 2.利用信用等级对客户进行管理 ★对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过30天。 ★对于A级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。但信用额度应以不超过一次进货量为限，逾期发货期限不超过15天。 ★对于B级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。在追回货款的情况下，视客户财务状况，转为先款后货。 ★对于C级、D级客户