2021-2022（1）市场营销教案（9周）.docVIP

安徽职业技术学院 教 案 2021～2022学年第一学期 教师姓名 孙祥 所授课程 市场营销基础 授课班 环保1921 1922 授课时数 9周×4时数/周 PAGE 34 授课日期 本课课题 (章、节) 项目一 市场与市场营销的认识 任务一、理解市场与市场营销 任务二、把握市场营销管理的任务 班 级 环保1921 1922 目的要求 市场营销的涵义 市场营销学学科史 市场营销学的研究对象与内容 学习市场营销学，迎接21世纪挑战 重点难点 理解市场营销学的性质 了解市场营销学产生的背景 市场营销的的基本概念 教学内容与过程 课题名称——（PPT）市场是什么？ 课题任务引入：课题导入，形成教学“引导+刺激 ”（5分钟） 【教师描述】 市场是什么？ 任务实施（多媒体PPT） 知识点——市场三要素（5分钟） 市场=商品交换的场所 市场=购买力＋购买欲望＋购买者 市场=（钱数量）+（人的需求）+（人的数量） 交易往往在市场上进行，交易概念引伸出市场概念。市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成。因此，市场由三要素构成：人员、购买力和购买欲望。只有当三要素同时具备时，企业才拥有市场，或者说拥有顾客。 知识点——现代市场的含义 市场由现实的需求和潜在需求的消费者群体所组成，是指每种商品现实购买者和潜在购买者的总和。 知识点——需要、欲望、需求 欲望（wants）：人的原始本能。 需要（needs）：指消费者生理及心理的要求，马斯洛关于人的5层次需要理论。生理需要安全需要归属与爱的需要尊重的需要自我实现的需要 需求（demand）：有支付能力和愿意购买某种物品的需要。 任务巩固 【案例问题设疑】 问题1. 中国、印度和美国这三个国家的市场很大分别指的是什么意思？ 中国市场=13.6782亿人（2014年末）×2029元/月（2015年第一季度）×购买欲望 印度市场=12.7亿人（2014年末）×873元/月（2014年）×购买欲望 美国市场=3人（2014年末）×23300元/月（2014年）×购买欲望 问题2. 商校学生每天的手机充电市场怎么计算？ 商校学生每天的手机充电市场=5000人×40%购买欲望×0.5元/天=1000元/天 任务总结（10分钟） 1.人口是基本要素，一般地人口多，现实的和潜在的消费需求就越大。 2.购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要因素，可以以此区分发达市场和不发达市场。 3.购买欲望是将购买力转化为购买行为的催化剂。 4.一个人对某一种商品的购买欲望是不一样的，我们通常指的市场大小一定要明确是对哪一类或哪一种商品的市场大小。 教学方法及时间安排 讲授、讨论、案例分析等； 提问法：10分钟 讲授法：15分钟 讲授法+举例：45分钟 案例分析法:10分钟 作 业 布 置 课 后 总 结  授课日期 本课课题 (章、节) 项目二 现代市场营销念的形成 班 级 环保1921 1922 目的要求 企业营销观念的演变 现代营销思想的要点及应用 现代营销思想的发展 重点难点 了解市场营销的几种观念 把握营销思想的现实应用和要点 教学内容与过程 一、企业营销观的作用 企业的营销观是企业所信奉的哲学和理念，是企业从事市场营销管理活动的基本指导思想和行为准则。指导作用 规范作用 凝聚作用 二、企业营销管理思想的演变 从19世纪到现在，企业的市场营销观念可分为五种： 1.生产观念（Production Concept） 即以生产为中心的企业经营思想。 生产观念认为：生产是最重要的，只要生产出有用的产品，就一定有人要。顾客关心的主要是产品价格低廉和可以随处购得等，因而经营者主要注意力集中在追求生产率和建立广阔的销售网络上。在产品供不应求的卖方市场时代，这种大量生产、降低价格的思想尚有其生命力。而如今大多数商品已经供过于求，厂商竞争激烈，这种经营导向无疑已严重过时。 2.产品观念（Product Concept） 产品观念是以产品为中心的企业经营指导思想。 产品观念认为：产品是最重要的因素，消费者总是欢迎质量最优、性能最好的产品。因此，产品导向企业致力于制造优质产品，并经常改进。 产品观念导致“营销近视症”，即过分重视产品质量，看不