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K歌沐足开发经营计划书 PAGE PAGE 6 第 页（共6页） K歌沐足保健开发经营计划书 市场分析 调查目标 项目类别 收费标准（元） 提成标准（元/钟） 消费人群 头钟 时间 加钟 时间 轮 点 加 千足堂 普通沐足 60 80 60 80 25 27 25 中低层人群 75 80 75 80 32 33 32 88 80 88 80 40 42 40 VIP沐足 128 80 128 80 50 55 50 诞生沐足城 保健沐足 68 75 68 60 27 29 27 中低层、商务人群 80 80 80 60 35 37 35 足疗 85 75 85 60 39 41 39 高足 105 75 105 60 55 57 55 VIP普足 88 75 88 60 40 42 40 宫廷 138 75 138 60 60 62 60 东湖古典休足城 保健沐足 65 75 65 60 25 27 25 中低层人群 保健推背 78 75 78 60 33 35 33 足疗 83 75 83 60 37 39 37 高足 103 75 103 60 52 54 52 分析 根据目场所的所在位置是在城区汽车站附近，人流量比较密集，是人群消费的重点地段和夜生活的主要地段。从以上场所调查的数据显示人群消费主要集中在当地休闲人仕、中等收入人群和商务（旅游）人群。而当地只有传统沐足的经营模式，行业经营模式单一；这对开发K歌沐足有着先天性的优势，当地人群的消费力亦可满足K歌沐足开发基本条件。故开发首家K歌沐足、定位在中档水平的成功率达70%以上。对带动当地娱乐行业和刺激消费，改变人们的休闲娱乐观念有积极的意义。 二、目标项目定位与技师基本提成 项目类别 收费标准（元） 提成标准（元/钟） 介绍费（元/钟） 备注 头钟 时间 加钟 时间 轮 点 加 保健沐足 68 75 68 60 27 29 27 1 足疗 85 75 85 60 39 41 39 1.5 高足 105 75 105 60 55 57 55 1.5 K歌沐足 98 75 98 65 42 47 1 保健按摩 138 75 138 60 60 62 60 1.5 五、人员编制（经营时间：11：00-06：00） 序号 岗 位 性别 人数（人） 月薪 全勤奖 合计 备注 01 经 理 不限 1 6000 200 6200 另加提成 02 主 管 1 3800 200 4000 03 技师导师 女 1 4000 200 4200 另加提成 04 部 长 不限 5 2500 200 13500 05 前台收银 女 2 2200 200 4800 06 服务员 不限 5 2100 200 11500 07 清洁工 女 2 2000 200 4400 08 厨师 男 1 3300 200 3500 员工福食 09 厨工 女 1 2500 200 2700 兼PA领班 10 水、电工 男 1 3000 200 3200 11 车场保安 男 1 2100 200 2300 12 会计/核数/采购 男/女 1 5000 5000 13 出纳/人事/仓管/弱电 男/女 1 6000 6000 14 执行董事 （车油、生活津贴费） 男 1 5000 5000 15 技师（沐足、推拿） 女 非受薪人员70人 总 计 24 76300 注：受薪人员：24人，非受薪人员：70人，共计总人数：94人 六、营销方案 阶 段 方 案 第一个月 （试业） 试业第一个月实行批量客2送1，5送2，7送3的优惠活动； 试业期间普通沐足特价58元，针对单一客人； 发行8.8折会员折扣卡，办理收取20元工本费，发行量为1万张， 折扣卡不可与当月优惠同时使用； 派发宣传单张预定派发量为8万张。 第二个月 K歌沐足实行批量客3人或以上同行消费减50元，5人或以上同 行消费减100元优惠； 8.8折会员卡使用不可与当月优惠同时使用； 派发宣传单张预定派发量为8万张。 第三个月 实行和推广会员卡充值优惠活动（活动明细另拟）； 加大8.8折会员卡的推广优惠； 派发宣传单张预定派发量为6万张。 注：三个月后的营销方案根据前三个月的经营情况另拟 七、固定运作预算 项目名称 费用金额（元/月） 项目名称 费用金额（元/月） 场 租 25000 广告宣传 1000 业务接待 25000 维修维护 3000 员工工资 76300 日用消耗 2000 水 电 20000 网络、通讯费 2000 出品成本 6000 员工食宿 22560 税收、社保 1000