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目录
一、 谈判双方背景介绍 1
（一） （我方）苏宁控股集团有限公司简介 1
（二） （对方）美国新泽西州商业广场 1
二、谈判项目的确定 1
三、谈判前期准备 2
（一）信息的收集和整理 2
1、己方公司的实力 2
2、谈判班子的组成 3
3、谈判对手信息的收集 4
4、谈判方式的选择 4
四、具体谈判方案 4
（一）谈判时间和地点 4
（二）谈判人员 5
（三）双方优劣势分析 5
1、我方优势 5
2、对方优势 5
3、己方劣势 6
4、对方劣势 6
（四）谈判目标 6
（五）谈判程序及具体策略 6
1、开局 6
2、谈判中期策略及分析 7
3、最后冲刺阶段策略 7
（六）谈判应急预案 7
（七）谈判风险及效果预测
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