创新创业教学教程完整版电子课件.ppt

;创新创业;*;什么是创新？;;人们为了发展需要，运用已知的信息和条件，以现有的知识和物质，在特定的环境中突破常规，发现或产生某种新颖、独特的、有价值的新事物、新思想的活动。;创新、发明与创业的关系;创新的类型有哪些？;;;;;;创业=当老板吗？;创业是什么？ ;创业者是那些发现机会存在并就此展开创业活动的个人或者团队，在整个创业过程中他（他们）处于核心地位、承担一定风险、起着关键的推动和领导作用。;我适合创业吗？;创业胜任素质;1、创业者应具备的知识;2、创业者应具备的能力;3、创业者的自我形象 ——成功创业者的自我形象;4、创业价值观 ——成功创业者必备的创业意识;5、创业品质 ——成功创业者的创业精神;快速检查：我是否适合创业？;哪些人不适合创业;创业需要准备些什么？;创业必备——创业要素; 如何规划我的创业过程？ ;如何规划我的创业过程？;在校期间如何修炼自己的创业胜任力;创新创业;*;*;*;*;*;*;案例;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;创新创业;问题导入：;什么是商业模式？;商业模式是有关创业项目如何为客户提供的价值，如何运作以及如何盈利的描述。;DELL模式： 按照客户要求制造计算机并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。;*;“饵与钩”模式： 剃须刀（饵）和刀片（钩） 手机（饵）和通话时间（钩） 打印机（饵）和墨盒（钩） 相机（饵）和照片（钩） 免费杀毒软件（饵）和增值服务（钩）;如何设计商业模式？;提供 什么?;WHAT?;商业模式的构成要素： 价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理???与此相关。 价值配置：即资源和活动的配置。 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。;提供 什么?;提供 什么?;为谁 提供?;WHAT?;为谁 提供?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;什么样的商业模式算好商业模式？;定位准确 市场规模诱人 收入扩展快 相对的壁垒 风险可控 ;好商业模式的特征1;市场规模诱人：快速的、大规模、持续增长的市场 1、目标市场规模是否足够大？ 2、是否能满足目标客户重要的基本需求？ 3、是否能保证高速增长？ 4、如何保证持续性的增长？;收入扩展快：能快速增加付费客户数量，或者是提高平均客户贡献额。 1、获取新客户的方法和难易程度？ 要考虑时间、获取成本、边际成本和容易程度四个方面，从理论上说，产品概念越简单越容易获取大规模客户。 2、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？ 3、客户是否会持续消费？;壁垒要高：利用自己独有的优势，构筑最好的竞争壁垒。 1、进入该行业本身是否有壁垒？比如法律、技术、专利、资质或者垄断资源，不能有高的进入壁垒，否则执行起来就会有很大困难。 2、是否存在产业链的制约因素？如何解决？ 3、如何利用自身优势来构筑竞争壁垒？ 4、如何建立产业竞合关系？ 5、如何构筑价值链？ 自己进入时壁垒要低，进入后要能建立起高的壁垒，让竞争者难以进入。这是考虑壁垒因素的重点所在。很多企业之所以发展到一定阶段就出现问题，就是没有考虑到后进者的壁垒，很容易被人赶超。;风险可控：不存在制约项目发展的价值链的龙头 [例] 在线支付提供商受各大银行的制约;创新创业;问题导入：;创业计划有用吗？ ;1、作为创业团队本身整理思路、凝聚共识的基础 2、向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 3、作为项目实施和评估的依据 创业项目分配资源、设定目标优先级的依据。 作为子计划的展开及执行的最高指导原则。 作为未来检视执行成效及进行方向的依据。 ;创业计划书应该怎么写？ ;摘要 主体 附录;主要内容： 创业项目介绍 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略 销售计划 生产管