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投资者眼中的数字疗法
远毅资本 杨瑞
荣康复之家柏煜
什么是数字疗法,数字疗法的底层逻辑是什么?
我们口口声声在这里做数字疗法,其实这恰恰就反映了在大
家对数字服务方式这一块其实有很多的误解,那么真正到数
字疗法,这是一个大的范畴;
外圈,我们把它叫做数字生活方式,digital wellness;
中间就是我们看到如果数字化的管理能够对你的重要生命体
征进行监控,真正你的重要的生命体征,the BIO marker,
如果说在这里头你能够对数据进行收集整理分析,然后无论
是做诊断治疗,那这就是核心的数字医疗的范畴,核心的两
个文 字,第 1个叫做数字,怎么去收集,怎么去分析,怎
么去整理,怎么去共享,达到医疗的效果,这里头医疗包括
诊断,治疗;
数字医疗涉及到很多核心疾病领域,比如垂直疾病领域的管
理,那是非常严肃的专科,那这样就引申到第三个圈,就是
说再往里头再去延伸,才有我们认为是最细的最专业的一块
叫数字疗法,就是用软件通过对数据的监控,经过临床,达
到临床验证的结果,经过国家和相关部门的审批,达到治疗
和管理疾病的效果,核心是以数字为基础的。
关于注册证
注册证是一个非常必要的标志,但是有个误解,很多人在向
投资人 pitch往往太强调拿证,拿一个二类证是很简单,只
是一个万里长征的非常非常扎实的第 1步,它后面还有商业
模式,解决患者的问题,解决未满足需求,才是真正数字疗
法的核心。简言之,数字为底层,能够达到以疾病治疗为目
的,经过审批的这样一个工 具。
有很多开明的地方,浙江小贝壳拿的第 1 张证就在浙江,湖
南有一段时间非常的吸引这种数字疗法的公司过去拿证,海
南现在又开始在积极推数字疗法,跑通后拿证是一个非常简
单的事情,怎么真正能够解决患者的问题,真正能够达到效
果,是在每一个数字疗法公司必须去看的。
目标市场
我们认为,目前数字医疗整体最大的前途
恰恰不是院内; 中国医疗的新的增量
我们自己内部的研究中国医疗的新的增量是哪,数字医疗能
够带来的增量在哪,
第 1个增量,是院外是一个非常大的市场,院内其实是只是
占整个疾病治疗的很小部分,但它占了绝大部分的医疗资源,
占了绝大部分的社保的资源。从院内往院外走,这是数字医
疗企业最核心的目的,也是解决谁来付费的最核心的问题;
第 2 个增量,互联网医院把一些咨询从线下转到线上,互
联网药店把买药从线下转到线上,那在这里头,还有很多
更细的东西可做的;
第 3 块,提高效率,因为中国的医疗资源最缺乏就在于缺少
医生缺少护士,那怎么样能够把医生的效率提升,怎么样把
整个环节中的效率提升,这是我们所要做的最核心的,能够
给现有的整个医疗产业链能够带来增量,而不是在现有的盘
子里头去抢食,数字医疗,真正的希望和真正的前途,就是
说不在原有的蛋糕里头去抢大家的东西,我们在制造更大的
蛋糕,这扇门打开之后想象空间太大,应该说每个病种未来
的方向、方式;
数字疗法三个最底层的解决的问题:触达、支付、和效率
触达,互联网医疗或者医药电商其实就是触达的初级方式,
to C 触达到病人,to B端触达到医生,这就是数字触达;
触达的广度,通过大流量公司的平台,把原来非常难触
达到的触达了,通过基层医疗的触达,通过惠民保的触达,
其实都是能够通过数字化的方式很快的扑向大面一个人群;
触达的深度,在每一个垂直疾病领域其实都有这样一个
网数据管理的需求,皮肤病,心血管,癌症,骨科,抑郁,
睡眠每一个领域;一个癌症病人,恨不得他能一年住几十次
院,到最后他就变成一个慢病管理,如果真正能够做的好,
他完全可以在家就给把癌症能够治疗到原来在院内同样的水
平;
效率,是通过新的数字方法,比如 NGS 产生的基因数据,
AI影像把影像变成数字化,达到诊疗的效果,这就是提高效
率;
微软收购的一个人工语音识别公司,因为美国在整个就
诊的过程当中,他跟病人交流的时间长,他直接把语音生成
病例,就省去了他大量的再次输入的时间。包括以前最早的
HIS 系统。终极的闭环数字疗法,基础是数据要打通,目前
无解。
支付,健易保,镁信,医保,还有很多创新支付的领域,其
实都是以数字为底层来解决支付的问题,在支付里头,前端
的数据和后端的服务是一样重要。
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