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商务单据 第30页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 报价单 报价单（Quotation），简称QT。是商业行为文件，包括报价单的头部、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的其他资料等。 第31页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 形式发票 形式发票（Proforma Invoice），简称PI。 形式发票是在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期等。 形式发票本来只是在客户确认了价格并下了定单之后卖方所做的使对方再次确认的发票，但在没有正式合同之前形式发票即是合同。 第32页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 合同 销售合同（Contract），基本内容包括品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、支付条款、违约条款和不可抗力条款等。 第33页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 报关单据 第34页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 * 关于外贸基础知识 第1页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 1 外贸基本流程 2 国际贸易术语 3 外贸常用单据 第2页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 外贸基本流程 1 第3页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 1.网络平台：阿里巴巴、 环球资源、黄页、国外行业网站、Google 2.展会：国内展、香港展、国外展 1.询价：平台或主管分配 2.报价：使用公司统一的报价单 一般还会有还盘、再报价 1.与生产部沟通交期 2.发PDF格式的P/I 给客户 3.客户签名P/I并交财务留底 L/C付款：催客户开信用证→L/C副本 T/T付款：催客户打款→银行水单 1.下生产订单→经理、财务签字 2.采购原材料、包装→采购部 3.生产货物→生产部做计划 1.质检部验货/客户验货 2.向货代订舱 3.向生产部、仓库发出货通知 4.送货/装柜 5.报关（商业发票、销售合同、装箱清单、报关单、原产地证明等文件） 6.从船公司获取提单 1.发合同规定单据给客户/议付行（L/C付款方式）确认 2.催客户付尾款/议付行打款→银行水单 3.放单 外贸基本流程 备货生产 核销退税 收尾款放单 订单成交 开发客户 前期接触 催收订金 出货报关 1.向外汇管理局申报→核销 2.向国税局申报→退税 第4页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 国际贸易术语 2 第5页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 付款方式 报价术语 海运术语 15 个 4 种 国际贸易术语 3 种 第6页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 报价术语 第7页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 FOB (Free on Board): 船上交货（指定装运港），出口商在合同规定的装运期内将货物运送至进口商指定的装运港的船上。 2 3 1 CFR/CF (Cost and Freight): 成本加运费（指定目的港），出口商在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往目的港的船上。 CFR = FOB + 运费 CIF (Cost, Insurance, Freight): 成本+保险+运费（指定目的港），出口商在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往目的港的船上并承担保险费用。 CIF = CFR + 保险 第8页，共44页，2022年，5月20日，19点34分，星期三 DEQ (Delivered EX Quay): 目的港码头交货(指定目的港) E EXW (Ex Works) : 工厂交货(指定地点) ，此价格条款下，且出口商责任最小。 F FCA (Free Carrier): 货交承运人(指定地点)，出口商必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给进口商指定的承运人监管。 FAS (Free Alongside Ship): 船边交货(指定装运港)，出口商将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货。 C CPT (Carriage Paid to): 运费付至(指定地点)，FCA + 运费。 CIP (Carriage and Insurance Paid to): 运费、保险费付至(指定目的地)，CPT + 保险费 。 D DAF (Delivered at Frontier): 边境交货(指定地点) DES (Delivered EX Ship): 目的港船上交货(指定目的港) DDU (Delivered