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石油装备下的国际营销策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：石油装备下的国际营销策略 1 1经济全球化背景下影响石油装备出口的主要因素 1 2经济全球化背景下石油装备出口市场SWOT分析 2 3石油装备出口营销对策 4 4结语 6 文2：国际营销策略研究论文 6 1日用小商品出口进出口公司外部经济环境分析 6 2中国专业外贸公司内部经营环境的变化 8 3中国日用小商品出口行业的SWOT分析 9 4中国日用小商品外贸公司进一步扩大出口的营销对策研究 10 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 13 正文 石油装备下的国际营销策略（资料） 文1：石油装备下的国际营销策略 1经济全球化背景下影响石油装备出口的主要因素 国际石油价格变化影响石油装备需求 石油装备进出口业务的发展，受到上游行业的影响，从2014年开始，石油行业上游行业及原油价格一直维持在一个较低的价格，导致一部分石油公司进行缩减，由于石油价格的降低，对于石油开采的投资降低，从而影响了石油装备的发展，国际上对石油装备的需求量缩减。 市场竞争主体多元化明显 面对国际石油价格的降低，石油行业需要的成本急速降低，因此，有一些小型的民营企业和中小型企业参与石油行业的竞争，对于大型企业来说，在业务发展上受到一定的威胁，其他民营企业的转入，导致石油行业竞争源头的实力水平参差不齐，国际市场竞争主体向多元化发展，石油行业及相关产业结构发生明显变化。 国际政策和标准日益明显 我国石油装备出口需应对当地国的贸易保护主义、关税壁垒、反倾销等严苛政策，导致市场开发难度加大。如哈萨克斯坦石油装备市场的贸易保护主义和关税壁垒，伊拉克、沙特等国具有复杂、严格的产品认证，只有完成产品注册，才能进入供应商短名单。 装备售后与科技创新不足 在国际市场上，我国石油装备行业虽然在市场上占有较大的份额，行业规模也较大，但整体来说，高端石油装备在国际上的占有率很低，造成高端石油装备占有率低下的原因，主要是因为创新和科学技术进步缓慢，与新型产品的研发周期较长，很多实行的都是一锤子买卖，并没有对售后服务进行研究，忽视了售后产品能够带来的经济利益。 2经济全球化背景下石油装备出口市场SWOT分析 在经济全球化发展这种大环境下，世界各国经济政策以及经济结构都发生了相应的变化，在国际经济环境的影响下，石油装备行业也受到了一定的牵连，在此过程中，面临着一些机遇和挑战，优势与劣势并存。 机遇 （1）国家政策的支持，促进产业发展。为着力促进国家经济发展、产业结构调整，实现经济转型，国家出台了一系列的经济政策，来促进国家经济的发展，国家陆续出台配套政策措施，促进国际业务的发展，国家在鼓励产业、企业走出中国，实现国际范的战略目标上，提供了基本的政策保障，为石油设备的行业的经济发展提供了良好的发展平台，进一步促进产业结构优化。（2）石油产业上游资金投入增加。2019年年初以来，美国埃克森美孚、英国石油公司、法国道达尔等国际石油大公司在上游动作频频，将批准更多大型资本密集型油气项目，70%的油公司计划在2019年增加或维持资本支出，几乎是2017年39%的两倍。 挑战 （1）不确定性宏观因素增加。国家经济多元化的发展，随着时代的变迁，各种新兴行业迅速发展，并迅速占据产业市场的一角，成为世界经济一个不可缺少的组成部分，随之国家为了鼓励新兴产业的不断发展，出台了一系列的政策保护措施，来助力新兴经济在国家经济中长期发展，对既有的行业产生了一定的冲击，面临新兴产业的挑战，老牌产业需要及时提出应对措施。（2）国际市场竞争激烈。基于原油价格的下降，导致原油产业的下游产业需要及时做出调整，因此，下游产业之间的竞争趋势愈加激烈，一些大型企业，凭借着企业自身过硬的实力，及时在产业动荡的背景下，迅速站稳脚跟，因此，导致国际市场的开拓能力逐渐加大，扩大国际市场份额的难度增加。 优势 （1）在国际先进水平中占有一席之地。我国部分钻井、采油装备，物探和测井设备已处于国际领先水平，继首台9000米超深井石油钻机之后，又成功研制了具有自主知识产权的12000米特深井陆地石油钻机，出口至美国、阿联酋等国。采油装备中抽油机生产技术水平已达国际先进水平，出口至美国、加拿大等国。（2）线上营销覆盖面较广。石油装备的销售在线上也全面成熟，国内建立的石油装备网络销售平台，已经走出国际，覆盖了超过90%的石油出产国，有了稳定的装备产出渠道，营销关系网稳定，客户来源也较稳定，甚至在53个国家和地区成立了专门的营销机构，供国际交流。 劣势 （1）市场应变能力不足。从2014年开始，国际石油价格动荡不安，价格持续走低，并维持在一