用心服务终端制胜.ppt

全心服务 终端制胜;全心服务;终端制胜;渠道定义; 2011江西终端渠道现状;2011江西终端现状;终端现象;门头-过去的故事;门头—逃跑的铝塑板;门头—陈旧的喷绘; 上述类型门头能与我们品牌形象配套吗？..... 上述类型门头 能有好的销售额吗?.... 大家反思下....... ; 标准门头;抚州老门头;抚州新门头建立后销售额;瑞昌新门头---455平方米;瑞昌新建立门头同期对比;崇仁新老门头对比----324平方米; 崇仁新旧门头建立同期对比 总结：数字说明了一切;以上，您感觉到了什么;标准门头—能给大家带来什么......;大家行动起来： 每个店都具有标准门头 行动力就是赚钱力 行动决定着赚钱的速度 比竞争对手快一步;公司支持：2012门头补贴政策;公司文件要求：;让我们行动起来—每个店都有300平的大门头;终端现象;终端现象之收银台; 杂物柜收银台; “创新型”收银台;“光杆型”收银台;“一拖二型”收银台;看看好的收银台;收银台—抚州;收银台—抚州;看抚州收银台;终端现象;这是导购员吗？;这样的队伍能产生..........;好的队伍;阳光的团队;自信的团队;专业、 职业的团队;专业、职业的团队;请问您需要哪种团队......;江西团队最基本欠缺的是...... ;终端团队成员人数太少......; 导购员按目标零售额/80万的数量配比 导购员按终端面积/250平方米.人 安装工按目标零售额/150万的数量配比 ;终端形象;开会型-床陈列;大肚量小身材—床;衣柜展销;无“脸”衣柜;“罚站”妆台;餐桌聚会;沙发开会;混搭1—拉郎配;混搭2—色彩大融合;混搭3—西服配拖靴;混搭4--张冠李代;仓库型—摆场1;仓库型-摆场2;饰品--上吊;饰品—角落休息;装修—脱落的角线;装修—脱落的墙纸;卫生—到处蜘蛛网;卫生---到处是灰尘;具有上诉特点的终端： 大家说：销售能好吗..... 赢利能强吗..... 请大家反思？？？？？ 您希望您的终端如此吗.........;观念;公司文件:;2012终端陈列改进规划 之一;2012终端陈列改进规划 之二;推荐：湖南醴陵 2+6模式;江西试点模式：乐平 1+N模式 ;让我们行动起来........ 快速建设美好终端 快速创造财富人??? ......... ; 2012产品规划;产品规划总则;1、优化现有系列产品，淘汰滞销品； 优化青少年 淘汰爱佳 祥瑞 ;2、完善产品结构—产品差异化：风格多样、品种丰富及配套产品（小件）的上样率达100%； ;3、向新品要利润：造势、强势推广新品、新品推广及时率(整改与开发都上新品)。 ;具体新品：;重点推广;新品推广利好消息：;新品年会定货;目前年会新品提货状况;公司已出年会新品提货指导通知;4、延续现有畅销系列的生命力、及时补充新款式； 如 白银时代 青少年;5、提升弱势环节—客厅、软体：扩大客厅区，加强客厅产品的陈列和销售(现代沙发 古典沙发) 软体在卖场里面面积占比不得低于40%； 公司要求不得低于25%； ;6、让消费者的眼里只有你— 产品陈列的八化建设： 规范化、 生动化、 视觉化、 竞争化、 最大化、 全品化、 关联化、 及时化（补货） 上述有效给合，达到不销而售的效果 ;7、坚决清理非全友产品 公司2012政策： ;8、完善产品定价机制 原则： 成本定价法： 全系列标准 阶梯定价法：系列内 竞争定价法: 考虑竞争对手 品位定价法： 利润型产品 形象型产品 办事处出台：各个系列的标价系数； 力争做好全省统一； 务必做到片区统一； ;2012广告规划;广告规划 根据年度销售计划决定广告投放比例:8-10% 例如: 城区：城中心 各入口 乡镇墙体 小区广告 。。。。。。。 ;从上述领悟：;如何自己做到：;祝大家快速实现;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！