光伏产业发展策略——以绿色奥运为契机（中文）-Power.ppt

绿色电力营销 什么是绿色电力营销 电力公司根据电力产品的不同环境属性所采取的 差别营销策略，它以消费者的自愿选择为基础，实 质上是绿色营销的一种。 绿电的自愿认购方式 允许用户通过自愿认购的方式来支持可再生能源发展，弥补可再生能源发电的额外成本 自愿绿色电力市场通过用户的选择促使电力公司增加对可再生能源发电的投入 用户自愿从供电商处购买经过认证的可再生能源电力，其认购的这部分绿色电力的高出成本只由认购的用户承担 分析问题—— 从需求的角度来看，需要考虑两个方面，一是消费者的支付能力，二是消费者的支付意愿。 就支付能力而言，东部地区率先启动绿色电力营销较具可行性。如：北京、上海、广州、深圳等大城市的居民相对收入水平较高。这些地区比较集中的跨国企业、国际组织、外国大使馆、政府部门等机构相应也有着较强的支付能力。 绿色电力营销的动力 消费者的绿色电力需求是直接动力 政府的相关政策 对开放零售电力市场的预期使电力公司感到竞争的压力， 来自公众的环境压力 促使电力公司开展绿色电力营销的原因 绿色电力营销 绿色电力营销成功的要件 良好的产品设计 权威有效的监督 富有成效的市场营销 与环境社团、媒体、政府之间的合作 解决问题—— 对中国发展绿色电力的几点建议 推广绿色GDP理念 完善法律法规 政府 企业 认清产业环境 寻找市场机会 形成营销组合战略 制定优惠政策 推动政府采购 解决问题—— 具体措施主要涉及 公共宣传 政策扶植绿电产业 市场营销与开发 市场监督 公共宣传 与北京奥运会关于2008年使用20%绿色能源的承诺相结合，一方面绿色奥运的承诺有了具体而方便的实施途径；一方面结合绿色奥运的宣传，可使绿色电力获得更广泛的认知。 鼓励绿色电力厂商、投资商积极参与绿色电力的宣传。 鼓励国际组织、民间组织参与绿色电力的宣传。 政府部门带头购买绿色电力 政策扶植绿电产业 鼓励电力公司向用户提供绿色电力产品，对绿色电力高出普通电力部分的价格给予电力公司一定的定价权。 鼓励电网根据用户的需求以招标的方式选择绿色电力供应商，并制定相应的招投标规则，以保证资源得到最优配置，用户获得最大效用。 市场营销与开发 电力公司针对用户群多样化的需求，细化产品分类，提供丰富的可选择性的绿电产品。 根据绿色电力市场发展的情况，可逐步考虑建立绿色证书交易系统，以促进跨省区的绿色电力交易。考虑到政府正在制定关于强制性市场份额制的政策，也需要建立绿色证书交易系统，二者可逐渐结合。 市场监督 授权一家有良好公众信誉的第三方组织（可以请国际组织担任）对电力公司的绿色电力业务进行监督。 鼓励电力公司向用户披露电力生产的相关环境信息，这有助于帮助用户了解到电力生产对环境的影响，从而明白购买绿色电力的意义。 ? 1、成本高 －－市场条件 A:前期投入的成本高 太阳能设备的造价在单位千瓦1500到6500美元。 目前最普遍的分布式内燃引擎发电设施是小型柴油或内燃轮机设备，这些设备的造价在单位千瓦200到800美元。 B:占地面积大 2、制度障碍－－法律条件 光电运用目前存在的主要障碍 认清产业环境 光伏发电的制度障碍 现有电力管理体制不利于光伏发电的跨省交易： 虽然内蒙有着丰富的电力资源，目前年发电量已达到l亿KWH的水平，但基本上只能在当地电网销售。因为国营电力公司在内蒙古电网内只有很小的所有权，所以，国家电力公司就不愿意达成把电力从内蒙古送向该地区以外需要电力的中心地区的协议。 现有电价形成机制不利于光伏发电高出成本的合理分摊： 目前，电力公司提高零售价格需要中央政府的批准，而且收费在某种程度上是硬性规定的，没必要与生产的成本挂钩。这样，电网就不能把较高的成本转给消费者，即使消费者愿意负担这个较高的成本。 返回 认清产业环境 寻找市场机会 SWOT分析确定优劣势、机会与威胁 2008北京奥运会对于所有太阳能产品的制造商与服务商来说是一个绝好机会。 采用产品/市场发展分析矩阵来发现和识别市场机会 ? 现有市场 ? Ⅱ市场开发 Ⅰ市场渗透 ? 新产品 现有产品 Ⅲ 产品开发 Ⅳ多角化 ? ? ?