农产品电商渠道规划.pptx

农产品电商渠道规划 目录 1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道 3. 阿里的探索 4.建立全网渠道 6. 未来规划 5.渠道运营 什么叫农产品电商? 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节，大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。 发展现状 发展现状 农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向 中央一号文件 加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设，规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等方面的服务 加强配送支撑，优化发展环境 大力推广农村电子商务的应用。 深入组织开展农村商务信息服务 发展现状-数据 主要渠道 1 2 3 独立B2C平台-国内此类平台3千家。 第三方交易平台-淘宝C2C，天猫，阿里巴巴B2B，一号店等等 农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品，交易，智能物流等 1 4 直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站 2. 批发 - 网上批发市场，跟多农户合作 -如中农网，客户为供应商和需求方两者 3. 代销 - 代理其他品牌，一件代发 - 建立分销渠道，提供商城站群 2 3 4. 导购 - 以用户体验为导向，建立导购网站 -农产品电商新商业模式，适合高端农产品 独立B2C 阿里的探索 2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%，为一大亮点。 2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。 2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58% 淘宝 天猫 阿里的探索 数据表明，2013年阿里农产品销售在2012年的基础上继续保持快速增长，同比增长 112.15%其中淘宝网（含天猫）平台占比97.25%的比重,1688平台约占2.71% 阿里原产地农产品直销 消费者 原产地 淘宝特色中国馆项目是农产品直销的代表，下图为四川馆 地方政府 行业协会 产品质检 直销店铺 网络代理服务 分销 建立网络食品安全体系 帮助打造特色农业品牌 支持传统农业企业/合作社/农户转型 特色中国馆作用 优势产业优先发展 100%原产地直供 供应链整合 淘宝特色中国地方馆已开馆地区 淘宝生态农业 淘宝网建立有机认证的新农业合作模式，将拥有有机认证的优质商家优先展示，让淘友能够吃到安全放心的绿色农产品 淘宝生态农业 2013年年底，申请入驻淘宝生态农场的合作社数量为452家，完成认证并入驻的有338家，分布在全国25个省市区，淘宝有意建立一个有机食品生态链，目前处于粗暴增长阶段，有很大的商家红利。 消费者 合作店铺 生态农场 生态农 业链 天猫预售平台 网上预售 收集订单 农民采摘 安排发货 以销定产的C2B预售模式解决了农产品物流配送后不新鲜的问题，基于电子商务的预售模式汇聚了全国乃至全世界各地的原产地农产品,并通过网络预售定制模式减少农产品中间环节。 图表 2013年天猫预售平台预售农产品单品分布 喵鲜生，2013年通过完成农产品销售2.60亿，生鲜类目是使用预售方式最多的农产品，销售1.98亿元，占比76%,车厘子/樱桃为最大预售单品，完成4532万销售。 天猫预售平台-喵鲜生 建立渠道-自建B2C 1.营销管理模块 2.自定义促销模板 （直降，团购，满减， 关联销售，秒杀，优惠券折扣卡等等） 3.Seo优化模块 直销 开通生态农业店铺，原产地直供全国消费者，减少农产品流通环节，提高直营利 润 品牌效应 B2B 开通线上生态农场，面向合作店铺和合作企业，原产地供应新鲜产品，整合线上供应链 建立渠道-阿里 阿里渠道 打造原创线上农产品品牌，增加产品品牌附加值，口碑营销，提升品牌知名度。 2017以后 2016 ~ 2017 2015 ~ 2016 2014 ~ 2015 打造四川本土农产品特色原创品牌 品牌扩张，线上分销渠道完善 整合后端供应链，积累会员 建立全网渠道，全方位导流 未来规划 谢谢