浅析工业气体企业营销策略.doc

浅析工业气体企业营销策略 【摘 要】随着时代的进步与国家整体实力的提升， 工业气体企业的发展情况与过去相比得到了不小的创新与突破。近年来，很多企业相关管理团队不仅对原有的经营管 理模式进行了更新升级，还将很多符合时代发展需要的管理 手段和经营理念应用其中，以此来提高工业气体企业的经营 水平。但是，一些工业气体企业在营销策略制定方面却存在 很多问题，在一定程度上影响着工业气体的销售和生产情况，需要企业内部管理团队能够对其进行妥善的处理。本篇 文章就工业气体企业营销策略方面的内容进行简单的论述， 并提出一些个人观点，希望能对相关学者的研究有所帮助。 【关键词】工业；企业；营销；策略 工业气体企业在国家建设与发展中扮演着非常重要的角色，对很多行业领域的发展有着重要的意义和影响。在近 几年的发展中，越来越多的工业气体企业逐渐提高了对营销 策略研究的重视。一方面是由于传统落后的营销策略已经不 能满足现阶段社会发展的需要，企业相关领导团队应该根据 近年来工业气体的应用数量、范围以及应用效果等内容，对 营销策略进行更新与完善，这样才能提高企业发展水平；另 一方面是由于一些工业气体企业的营销策略存在细节问题， 需要相关管理团队对细节问题进行科学有效的处理，保证企 业营销的顺利开展。 一、工业气体的特点概述 工业气体是指氧气、氮气、氢气、二氧化碳等，这些气 体性质有所不一样，广泛应用于各行各业，在经济发展中起 着重要的作用、工业气体按照各种气体纯度的不一样，也可 以分为纯气、高纯气、超纯气等品种；工业气体按贮存形态 的区别进行划分，可以分为液态气体和钢瓶气，液态气体以 低温贮槽进行存放，钢瓶气在钢瓶内以压缩气体的形式进行 存放。 工业气体应用的行业有钢铁、电子、机械、汽车、石油、 建筑等行业氧气具有助燃的特点，在钢铁冶炼、玻璃行业等行业应用较多；氮气可以做为保护气体，在电子行业、石油行业应该广泛；氢气是一种稀有气体，在切割、焊接保护等行业发挥作用；氢气是一种可燃气体，在电子、玻璃制造行业得到应用。 二、工业气体企业营销中存在的问题 工业气体产能过剩 工业气体应用于工业发展的各个方面，工业气体企业与 大型钢铁、化工等行业相伴存在，工业气体行业是这些大型 项目的配套的企业，为这些大企业供给生产所需的工业气体。由于专业化分工的发展，原来一些大型企业通常有自身 的气体车间或气体工厂。但随着外资气体公司的不断涌入， 原有的气体车间的供气业务也逐步地剥离开来，越来越多的 钢铁企业、化工集团选择专业的气体公司进行供气业务。 在钢铁企业调整生产，减少生产的情形下，气体公司如 果还是开大量的设备生产气体，气体产品将不能得到全邵的 使用，气体产品将会进行放散，这些气体是通过电力资源生 产得到，也是一种浪费。在主业开工不足情况下，气体市场 是供大于求的状况。 气体应用技术不高 气体产品的纯度越高，对技术的要求也就越高、在传统的钢铁、玻璃等行业，就是大宗的氧气可以满足相应的需求。 随着科技的进步，以电子行业为例，这个行业对气体产品的品质要求是很高的，气体中很细微的杂质就有可能能生产的设备、生产工艺、出产的产品造成影响，气体公司在此也是非常小心。还有一些用于标准校对的标准气体、特种气体， 在技术的研发方面还有一定的差距，研发的过程比较漫长， 相应的气体生产需要资质，资质的取得也有一定的难度。 三、提高工业气体企业营销策略效果的措施 注重市场信息的收集 注重对市场信息收集工作的重视，对工业气体企业营销 工作的顺利开展有着重要的意义和影响。要想有效的提高企 业营销策略的实施效果，那么企业相关管理团队在发展的过 程中，就要对市场信息收集的要点和注意事项进行充分的了解与掌握。由于很多行业领域的发展都离不开工业气体的支持，如?C 械制造领域、石油领域以及化工邻域等。所以，工业气体企业相关工作团队在进行市场信息收集的过程中，就需要对相关行业的市场情况进行全面的掌握，主要表达在以下几个方面： 〔1〕企业信息收集团队需要对各行业的发展趋势进行进一步的研究，尤其是一些重要的大型工程项目，在工业气 体应用方面会投入较多的精力与时间，需要信息收集部门能 够对大型工程项目工业气体的需求情况进行规划与整理。 〔2〕相关工作团队需要对一些行业工业气体的使用周期进行信息收集，并注重企业与行业之间的沟通交流。这样 才能对相关工业气体产品的营销情况加以保障，为营销策略 的优化与创新提供可参考的依据。 〔3〕相关工作团队还需要对市场中涉及到的工业气体营销信息进行定期的更新，时时掌握最新的市场营销情况。 这样才能为工业气体企业营销策略的优化提供有利条件，提 高企业整体发展水平。 注重工业气体产品的研发 对于工业气体市场而言，传统的工业气体产品竞争情况 较激烈，比方氧气、氩气以及氮气等，都被应用到了很多领 域