自行车租赁策划书.docVIP

第1页 共13页 1 自行车租赁策划书 策划人姓名： 二零XX年XX月XX日 第2页 共13页 1 第一部分营销环境分析 　　一、市场概况 　　高校很多消遣休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代高校生来说，他们更忍不住惊奇 去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，简洁堵车，很多高校生宠爱结伴游玩，宠爱休闲，宠爱运动，打的出去有点铺张，做公交不便利而且还要步行很久，也不便利，自行车可以随时出动，即可以熬炼身体，有特别的环保、休闲、便利有用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的同学拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应当会有确定的市场需求。 　　二、SWOT分析 　　S（优势）： 　　1、两所高校，同学众多，人流量大 　　2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋 　　3、自行车灵敏轻松，适合外出游玩 　　W（劣势）： 　　1、骑自行车远行简洁滑链中途坏掉 　　2、长沙车多，简洁产生 　　O（机会）： 第3页 共13页 1 　　1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，熬炼身体又减肥。 　　2、高校外地同学较多，一般均会骑自行车。 　　T（威逼）： 　　1、有部分不会骑车的同学会选择坐汽车或者其他的交通工具。 　　2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新颖。 　　其次部分消费者分析 　　自行车出租店的消费群主要为高校同学，且多为宠爱旅游的外地同学。他们对长沙的风景区和各大名牌高校惊奇 ，骑车去游玩景点或者去其他校内参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们供应了更为便捷的方式。对于不会骑车的同学也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。 　　第三部分具体实施细则 　　一、选址分析 　　选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所高校的交汇区或就在大路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充分，可以保证广告效应 　　二、自行车的购置 　　1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。 　　2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。 第4页 共13页 1 　　3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。 　　三、从业人员及出租手续 　　自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责修理自行车。且确定要专业，由于自行车简洁损坏。 　　自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。 　　租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。 　　租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。 　　第四部分营销策略设想 　　一、广告宣扬 　　1、在宣扬栏张贴海报 　　2、宣扬语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。 　　3、在同学宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份 　　二、促销策略 　　1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的同学来碰运气。使自行车出租店的生意更火。 　　2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以供应更好的服务质量更能产生很好的收益 　　3、免费供应风筝等一些消遣设备 第5页 共13页 1 　　4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。 　　第五部分费用预算 　　项目费用（元）数量 　　自行车购置300015 　　海报1001张 　　传单100400张 　　地图10020份 　　自行车修理设备300 　　门面装修500 　　数码相机、风筝1500数码机购买2台 　　门面租赁1000每月 　　合计6700元 　　第六部分效益猜想 　　每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时 　　2、相机出租，每次30--40元风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。 　　总投资：估量1万2千元，还会增加其他项目收益。 　　收益预算： 　　店内估量有3辆双人车、8辆一般的迷你折叠自行车、4辆其他的车3台数码相机、20只风筝，估量每天平均有一半的出租： 第6页 共13页 1 　　8辆车*5个小时*2元一个小时=80元 　　2台数码相机*30每次=60元 　　4只风筝*5元每次=20元 　　每天的收益为160元当月收益为：4800元 　　全部出租：340元当月收益