旅游广告策划.ppt

第一小组 组长： 组员： 袁晓怡 郎佳聪 李陆璐 马捷 乔葉 周晶 王鹏程 ;第八次作业 实训项目： 搜集河北省目的地旅游促销相关资料 ;项目目标： 为河北走向全国、 走向世界做一广告策划; ;前言 1、河北省得天独厚的地理区位优势: 河北地处首都北京周围,东临渤海,西倚太行山,与山西省交界,北与内蒙古接壤,南连山东,河南,东北与辽宁毗邻,是全国唯一与首都北京和天津接壤的省区,是承接京津经济辐射的第一梯度地区,内环首都北京,天津,构成京津冀经济区。 2、河北省便利的旅游交通环境： 交通是旅游开发的先决条件,是联系旅游地与客源市场的纽带.河北省是连接全国各地的交通枢纽,已经形成了纵横交错,高密度的铁路运输网.河北公路密如蛛网,位于省会的大型民航机场已被国家批准为国际口岸机场,北京首都机场,天津国际机场也可为河北利用.水运也相当发达, ;3、河北省丰富的自然人文资源： 河北是一个美丽的大省,属暖温带大陆性季风气候,四季分明.河北省是中国唯一兼有高原,山地,丘陵,平原,湖泊和海滨的省份,自然资源数量众多,种类齐全的地形地貌和温和宜人的气候,造就了河北独特的自然风光,为发展旅游提供了丰富的自然旅游资源. 4、河北省深厚悠久的旅游文化底蕴： 河北省是中华民族的重要发祥地之一。早在五千多年前，中华民族的三大始祖黄帝、炎帝和蚩尤就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。春秋战国时期，河北地属燕国和赵国，故有“燕赵”之称。元、明、清三朝定都北京，河北成为京师的畿辅之地。悠久的历史使河北拥有众多的文物古迹。 ;5、河北省多种多样的特色小吃 ： 京东板栗、赵州雪梨、沧州金丝小枣、宣化龙眼葡萄、深州蜜桃、沧州小枣等。核桃、柿子和花椒被誉为“太行三珍”。口蘑盛产于坝上高原，是一种名贵真菌。秦皇岛的八仙宴，唐山的蜂蜜麻糖，保定的马家老鸡，石家庄的空心宫面，以及白洋淀的全鱼席无不以其独特的风味令中外游客赞不绝口 6、河北省旅游发展现状： 旅游饭店业发展状况； 旅行社业发展状况； 旅游业的良好政策 ;本次策划的内容主要包括以下几个方面： 市场分析：河北省旅游业、消费者、竞争对 手的分析 广告策划：根据河北省旅游业市场环境调查与分析结 合营销策略作出与之相符的广告创意。根据产品特点、 目标市场及相关创意选择广告投放媒体 广告费用预算：根据预计广告开支预算广告费用 广告效果评估：预测广告所达到的效果 ;;2、市场构成及消费需求 （1）高级灰—主要由城市中的白领阶层和管理者构成， 旅游 目的是放松身心、亲近自然。 （2）探险者—喜欢探险猎奇，向往富有传奇色彩的旅游景区。 （3）宋教信徒—各种群体皆有，旅游目的非常明确，及宋教信仰。 （4）拍照留念者—多为新婚夫妇或年轻伴侣，倾向于风景名胜，追求“到此一游”。 （5）白发族—指五十岁以上的离退休人员，消费动机为休闲度假。 （6）合家欢—以年轻的父母为主要决策者，旅游的目的可能是帮助孩子增长见识，也可能是孝敬父母，因此比较喜欢休闲性较强的景区。;二、消费者分析 1、目标消费者构成 爬山项目，市场比例最大的是高级灰，旅游欲望最高的是探险者，回头率较高的是新生力量—热情好动的学生群体。 A）有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之外的放松，支付能力强。 B）附近城市的大学生、中学生—爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。 C）想对父母尽孝心的中青年人群。这类人支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广，拥有相当可观的口碑传播。;2、主要消费形态 （1）为“休闲”而旅游的人们平均停住时间是所有旅客中较长的，回头率也是比较高的。 （2）因宗教信仰旅游的人们，回头率最高，但能吸引他们“舍近求远”必须是具有悠久历史的宗教圣地和道场，但是这些景点往往需要美丽的自然景观。 （3）为体验文化差异或探险猎奇而旅游的人们，在满足感受另一种文化状态中的崭新体验后的心理需求之后，很少再次造访。 （4）消费者在选择出行时间越来越理智。 （5）家庭收入越高，有随团旅游经历的人所占比例越大。 （6）自助旅游（尤其是寒暑当期的自助旅游）开始备受亲睐。;三．景点分析 红色旅游--西柏坡：西柏坡纪念馆已经成为全国著名的爱国主义教育和革命传统教育基地，馆区内的参观景区有：西柏坡中共中央旧址、西柏坡纪念馆和爱国主义教