酒水终端生动化建设实务.ppt

市场部 2008年3月10日;一、生动化的定义 二、生动化的作用 三、生动化的分类 四、生动化的标准 五、生动化管理 六、生动化作业程序;为什么要进行终端生动化？;一、陈列的重要性： 1、研究表明：65%的消费者是到店内才决定购买的；所以尽可能的在店内吸引消费者的注意，并刺激其购买的冲动是很重要的。;2、消费者平均在店内的购物时间仅18.3分钟/次。 3、高达59%的购买者是受到店内陈列和广告的影响而购买的。 4、80%的消费者对于特殊陈列的商品有兴趣;生动化的定义;生动化的作用： 1、促进消费者购买，增加销量 2、扩大品牌和产品的影响力，提升品牌忠诚度 3、增强促销活动效果 4、打压竞争对手;生动化的分类;;生动化的标准;产品陈列六化原则 （1）规模最大化：利用一切可利用空间，增加陈列面的规模、数量，产生强化视觉冲击力，营造良好的销售氛围。 （2）产品集中化：所有同一系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品类实力、联想、比较和影响。 （3）产品陈列立体化、活泼化：通过立体化的产品陈列增加产品的注目率，使人感觉此产品有规模、上当次、够品位。 （4）宣传方式生动化：尽可能利用多种宣传手段（如例牌、POP、易拉宝、礼品等）凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的最大化。 （5）主导产品空间最大化：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间和最佳的陈列位置。 （6）价格安排最优化：根据品牌之间的差异化，产品功能的差异化，促销型号的差异化，合理安排产品的价格，做到让消费者感觉合理、实惠、值得。;编辑ppt;生动化的标准;;编辑ppt;编辑ppt;POP：每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心位置高度距地面1.4~1.7米之间，整齐集中，避免倾斜 吧台陈列：整齐、集中、商标朝外，争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面 展示柜：根据容量大小，做3~4层陈列，每层陈列24瓶，每层单品种陈列，若多个品种，按容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只陈列本品，竞品展示柜本品陈列最大化 堆头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面最大化，堆头陈列的单品数量不少于5箱 ;编辑ppt;编辑ppt;编辑ppt;;编辑ppt;生动化管理;;一、准备好生动化拜访工具?生动化拜访的工具主要包括：印制有企业logo的交通工具、挎包、小促销品、拜访手册、笔、抹布、胶带、刀片等。千万不要以为这些东西是形式主义，或是只有可口可乐才能做得到。要想利用生动化营销提升销售，你就必须具备这些东西。?二、观察酒店终端外部环境?抵达酒店终端后，不要急于进店。要先察看指示标志、店招、橱窗是否有破损，周边邻店有无竞品跟进，附近有无新店开业迹象，店前人流、客流、车流是否正常，并做好记录。?三、?进店与酒店终端负责人沟通问好?这个时候你可以进入酒店终端了。进店后，要首先与酒店终端负责人打招呼问好。并尽可能不要漏过任何一个与你接触过的员工。向他们了解本品销售情况和竞品促销动态。?四、?检查店内本品的生动化展示状况?仔细检查椅套、台布是否干净整洁，堆箱、瓶体、台卡、筷筒、围贴、柱贴、POP是否破损。同时别忘了对比一下本品与竞品的生动化展示效果。?;五、?重新整理、布置生动化展示效果?接下来，你开始进入今天的重要工作，整理椅套、台布，擦拭堆箱、瓶体，清理更换破损产品和POP。然后遵循先进先出原则，及时补充新品。?六、?与酒店终端负责人交换意见并告辞?最后，与酒店终端负责人沟通下步需要改进和加强的生动化措施，并认真记下对方提出的意见和建议。礼貌告辞，准备进入下一个酒店终端。? ;评价下面的堆头，并指出如何改进。;做趵突泉啤酒的优秀理货员;做趵突泉啤酒的优秀理货员;编辑ppt;编辑ppt;编辑ppt;嘿嘿，你们做的不如我好！;做趵突泉啤酒的优秀理货员;做趵突泉啤酒的优秀理货员;做趵突泉啤酒的优秀理货员;做趵突泉啤酒的优秀理货员;趵突泉;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！