以人为本永续经营.ppt

长期 留存 钻石 奖 继续率 奖金 续佣 长期留存 第二十六页，共四十七页。 长期留存—高额续期佣金 传 统 第二十七页，共四十七页。 继续率奖＝当月领取的第二年度服务津贴×系数C 长期留存—高额继续率奖金 第二十八页，共四十七页。 长期留存特别奖励—长期服务津贴 平安：寿险保单第六年度及以上保险费的1—5%。 第二十九页，共四十七页。 长期留存—长期服务奖 时间：2003年3月1日始 会员资格：推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及 六年以上之保险费的业务人员。 办法：若业务员当月FYC≥360元，公司每月将以业务 员当月实收的本人所推销寿险保单之第六年及六 年以上之保单年度保险费的2%缴入本计划，作 为该业务员所缴纳的长期服务奖金份额，由公司 统一购买团体退休年金保险（分红型）。 平安长期 服务奖 第三十页，共四十七页。 鼓励 发展 部经 理待 遇 主管 育成 利益 主管晋 升奖金 鼓励发展 第三十一页，共四十七页。 领取条件: 业务主任职级以上人员直接育成主任时，一次 性奖励 领取标准: 按被育成者晋升生效前一年的个人FYC总额的10%计提 鼓励发展—主管晋升奖金 高额的主管晋升奖金是其他任何公司都没有的！ 示例： 张主任于2002年4月1日增员业务员小李、小李在7月1日转正，在2003年4月1日晋升为业务主任，自入司之日起，累计个人佣金达60000元，则张主任可领取育成小李的晋升奖金为： 60000*10%=6000元 第三十二页，共四十七页。 鼓励发展—主管育成津贴 育成津贴是永远的利益,就象开门面一样，一劳永逸 第三十三页，共四十七页。 以人为本 永续经营 第一页，共四十七页。 我们加入保险业的目的是什么？ 收入的提升 职位的提升 素质的提升 价值的提升 基本法是为大家保驾护航的“宪法”！ 第二页，共四十七页。 基本法是…… 业务员薪酬福 利和管理体系 公司战略的重要调节杠杆 占据公司最大的成本支出 远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润 基本法的各项薪酬具体体现着公司战略对业务队伍结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向 基本法通过对在：不同层级之间（主管、业务员、新人） 不同工作目标之间（首年、续期、增员） 不同的利益分配权重体现公司战略导向 第三页，共四十七页。 基本法对我们的意义 基本法体现了公司的战略及资源分配　 基本法为我们提供了职涯规划 基本法规定了我们的考核，福利待遇 基本法是每一个寿险从业人员的行为准则　 第四页，共四十七页。 成功者怎样看待基本法？ 基本法是业务人员发展的指路明灯！ 熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！ 成功者总是属于善于利用规则和政策的人！ 法盲比文盲更可悲！ 第五页，共四十七页。 追求员工价值最大化 是《基本法》的思想基础 第六页，共四十七页。 算笔小账 第七页，共四十七页。 案例分析： 假设某某营业组有业务员7人，活动率80％，营业组平均每月年化2.5 万，继续率为90％，佣金比例按30％计算，这时该主任直接管理津贴是多少？ 第八页，共四十七页。 当月本组达成FYC 业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1） 4,200以下 4% 4% 4% 4,200（含）—7,000 6% 7% 8% 7,000（含）—15,000 10% 11% 12% 15,000（含）—30,000 13% 14% 15% 30,000（含）—50,000 16% 17% 18% 50,000（含）以上 19% 20% 21% 25000×0.3×0.1×1.1＝825元 第九页，共四十七页。 情况一：假设该部经理增员一名新人，这名新人入司起月均FYC300元，六个月内累计FYC1800元，自第七个月三个月累计FYC900元，则该新人在第十个月被消号。则该主任的收入将增加多少？ 两项合计882 元 每月比以前增加：882－825＝57元 合计增加：57×9＝513元 假设上述条件不变 １）直接管理津贴（7500＋300）×10％*1.1＝858元 2）增员奖 300×8％＝24元 第十页，共四十七页。 情况二：假设该员工自入司起月均FYC1200元，三个月累计FYC3600元，六个月累计FYC7200元，并顺利转正，则该主管的收入将增加多少？ 前两项合计1053元 前六个月每月