正商红河谷清盘营销方案.ppt

推广主题： 4300元/㎡起即可尊享别墅生活 第三十一页，共四十八页。 常规有效渠道 网络传播 户外广告 平面媒体 活动营销 团购拓进 特定圈层及企业 产业机构 通过常规有效的推广方式和新渠道拓展，运用多种战术的组合和执行形成有效合力，最终达到目的！ 主动拓展 扫街 陌拜 电话CALL客 建立团购模式，口碑增速传播 口碑传播 以点带面 灵魂人物带动 圈层营销 多种渠道运用，战略战术全优转化 第三十二页，共四十八页。 1、媒体选择：根据成交客户来电来访渠道分析，甄选网络、报纸、杂志三个最有效的媒体资源。 全城聚焦，热点热盘 线上策略 3、推广节奏：先紧后松，在7月到9月,通过报广纸媒等线上媒体瞬间制造项目最大影响力，后9月到12月重要节点持续项目影响力。 2、户外广告：高炮、灯箱、墙体广告、道旗、项目围挡立体覆盖。 第三十三页，共四十八页。 网络媒体推广 顶部黄金条 热点新闻 对联 网拍及团购 通过对成交客户来电来访途径分析，甄选搜房网、新闻网为主要网络推广渠道。 第三十四页，共四十八页。 纸媒推广 通过对成交客户来电来访途径分析，甄选半岛都市报、青岛早报为主要纸媒推广渠道。 第三十五页，共四十八页。 户外媒体投放——道旗、高炮 夏塔路道旗投放 南流路道旗投放 重庆路路高炮投放 黑龙江路路高炮投放 为针对性强化项目信息释放力度及完善项目导视，计划在城阳区主干道及项目周边道路增加高炮、道旗投放 第三十六页，共四十八页。 户外媒体投放——公交站广告 根据对项目已购房客群及潜在客户群体来源区域及消费特征的分析，在城阳商圈公交站投放站台广告 正阳路城阳商圈站台广告 青威路城阳商圈站台广告 第三十七页，共四十八页。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中国）青岛公司 正商 · 红河谷 火爆清盘计划 2012年5月23日 谨呈正商地产 第一页，共四十八页。 PART.1 市场分析 PART.2 销售现状 PART.3 营销策略 PART.4 推广策略 第二页，共四十八页。 PART.1 市场分析 第三页，共四十八页。 壹——竞品分布 项目 名称 占地面积 （万平米） 建筑面积（万平米) 建筑 类型 本案 9.12 18.57 别墅 洋房 小高层 厚德 森林国际 10.5 19 小高层 高层 中铁 华胥美邦 17 53 小高层 高层 天泰城 75 110 多层 高层 中南世 纪城 93 181 小高层 高层 卓越 蔚蓝群岛 5.6 11.5 别墅 多层 小高层 城阳中心板块：城阳行政、商务、商业中心，是城阳最成熟的区域，配套齐全。 夏庄、惜福镇板块：城市近郊，受益于交通条件的改善，区域内旧村改造及基础建设步伐加快。 白沙河板块：临港经济发展核心区域，近年城市化发展速度迅猛，未来城阳经济核心区域。 李沧十梅庵板块：李沧区北部，与城阳区相邻，是进出青岛的咽喉之地，交通便利。 李沧十梅庵板块 白沙河板块 城阳中心板块 惜福镇板块 夏庄板块 竞品选取原则： （1）位置相近；（2）总价段相重合；（3）产品、档次相近；（4）客群截流 第四页，共四十八页。 贰——竞品基础信息 项目 名称 板块 开发商 占地面积 （万平米） 建筑面积（万平米) 容积率 物业类型 建筑类型 最新报价（元/平米） 规划图 本案 夏庄板块 正商集团 9.12 18.57 1.5 住宅 别墅 洋房 小高层 小高层5800 洋房8500 厚德森林国际 夏庄板块 青岛厚德房地产开发有限公司 10.5 19 1.69 住宅 小高层 高层 5700 中铁华胥美邦 夏庄板块 青岛中铁祥丰置业有限公司 17 53 2.48 住宅 小高层 高层 4980起 天泰城 夏庄板块 天泰新罗置地有限公司 75 110 1.45 住宅 多层 高层 5500 中南世 纪城 李沧十梅庵板块 青岛中南世纪城房地产业投资有限公司 93 181 2.47 住宅 小高层 高层 6700 卓越蔚蓝群岛 白沙河 板块 卓越置业集团（青岛）有限公司 5.6 11.5 0.83 住宅 别墅 多层 小高层 洋房6500 第五页，共四十八页。 叁——竞品产品供应 针对刚需客群，中小户型为主，差异化不明显 竞品名称 在售产品形态 面积区间（㎡） 主力面积（㎡） 主力总价（万元） 本案 小高层 70-90 89左右两房 52 洋房 86-132 88-90、120-140 75-77