中广信北京檀州家园地产项目营销策划提案109页.ppt

营 销 篇-----营销排期 2. 全案目标 住宅销售面积 : 36.9万平米 住宅销售全案均价: 4300元/平米 销售金额: 15.87亿 计划面市时间: 07年6月底 计划开盘时间: 07年8月中旬 计划销售周期: 约3.5-4年 第六十二页，共一百一十页。 营 销 篇-----营销排期 3. 销售计划 2007年实现销售额 9000万 第六十三页，共一百一十页。 营 销 篇-----首年推广计划 1. 推广策略 影响力 公信力 促进力 实效推广\针对性推广 最有效\最高性价比的渠道选择 最短的时间刺激销售 第六十四页，共一百一十页。 通过媒体正面及侧面的报道，赢得“地雅”在房地产市场发言权和话语权，树立老总个人品牌及形象号召力，扩大“地雅”品牌的知名度和美誉度，获得市场的认可、尊重，为地块的推广和销售起到推波助澜的作用。 1. 推广策略----品牌 整合 营 销 篇-----首年推广计划 第六十五页，共一百一十页。 与天鹅湖度假品牌、亚澜湾别墅品牌互动、品牌借势，从弱势品牌中突围，从原有项目地位中飞跃。 1. 推广策略----品牌整合 营 销 篇-----首年推广计划 第六十六页，共一百一十页。 1. 推广策略----资源整合 营 销 篇-----首年推广计划 地雅营销中心 檀州家园住宅销售 观澜公寓销售 商住楼A1\A2\A3销售招租 第六十七页，共一百一十页。 2. 推广渠道选择 营 销 篇-----首年推广计划 与北京客群媒介接触习惯不同 被动接受项目信息为主 第六十八页，共一百一十页。 影响力 现场营销 户外广告 短信群发 车体广告 促进力 企业巡展 特色渠道 活动组织 2. 推广渠道选择 营 销 篇-----首年推广计划 第六十九页，共一百一十页。 销售中心包装 3. 推广渠道解析----现场营销 工地现场 样板间 销售物料 营 销 篇-----首年推广计划 第七十页，共一百一十页。 市内--- 全方位立体封杀 道旗: 滨河路 西大桥路 广告牌: 鼓楼大街 鼓楼东西南大街 3. 推广渠道解析----户外导视 营 销 篇-----首年推广计划 第七十一页，共一百一十页。 指导性\拦截性户外 旅游客群拦截 怀密、水库，各类滑雪场 外地客群拦截 101国道沿线 京承高速怀柔出口 竞争项目客群拦截 3. 推广渠道解析----户外导视 营 销 篇-----首年推广计划 第七十二页，共一百一十页。 业主联谊、各类比赛、征集活动、儿童音乐会、表演活动、艺术活动、慈善活动 3. 推广渠道解析----活动组织 营 销 篇-----首年推广计划 第七十三页，共一百一十页。 客户会 引发本土市场关注热点,激发客户热情,拓展第二营销渠道 会员可以享受项目各种优惠政策和权益,参加各种知识讲座，会员活动，另外通过购房投稿建议等手段参与积分奖励活动。 成熟操作模式如”洋房俱乐部”,”奥龙健康会”,或以公司企业运作如广信会 3. 推广渠道解析----活动组织 营 销 篇-----首年推广计划 第七十四页，共一百一十页。 短信 网络、论坛 直投 车体 普遍撒网,重点捕捞,本地客户资源购买, 项目网站,竞争项目及远郊,北京异地置业项目业主论坛发布项目信息 本地直投\发单 市内公交车,970公交等 3. 推广渠道解析----直效渠道 营 销 篇-----首年推广计划 第七十五页，共一百一十页。 3. 推广渠道解析----特色渠道 营 销 篇-----首年推广计划 与本地酒店\饭店\娱乐场所互动,发放宣传手册 充分利用广信会客户资源，对远郊区域客户挖掘 区域内企业、政府机关巡展 第七十六页，共一百一十页。 预热期： 阶段时间：2007/06-2007/08 销售目标：潜在客户有效蓄水 工程配合：1.地盘包装（户外+售楼处室内布置） ； 2.销售物料准备。 通路设计：1.SP活动：销售贵宾卡的发送和选购； 2.销售工具：报广、户外、围挡、软广； 3.直销策略：企事业产品推介，DM宣传。 4. 阶段推广计划 营 销 篇-----首年推广计划 第七十七页，共一百一十页。 定 位 篇-----客群定位 我司就密云本地市场客群需求通过电话\问卷调研的方式作了详细的市场调查,并在此基础上对客户进行分类统计,以得出客户共性为客群定位做参考. 相关数据的统计来自住宅项目客群随即调查,在售项目业务员客