营销团队建设与案例解析.ppt

3、银行营销团队常见五大现象 第九十五页，共一百四十九页。 4、团队主管需要思考的问题 第九十六页，共一百四十九页。 五、打造高绩效银行营销执行团队1、高绩效团队的五个关键词 ★ 第九十七页，共一百四十九页。 2、打造银行营销执行团队的关键要素 —— 第九十八页，共一百四十九页。 对领导的五点忠告 一、不要有太多的欲望。赖昌星有句名言：不怕你不下水,就怕你没爱好。 二、不要把人逼入绝境。与人为善，给人留条后路，永远是从政者遵循的一个重要原则。 ?? 三、不要太自以为是。 四、不可不学无术。 五、不可品低德劣。要有四个功夫：诚信之行、责任之感、感恩之举、同情之心。 权力再大也是朝花晨露，金钱再多也不能带进坟墓，美色再艳也是过眼云烟！ 第九十九页，共一百四十九页。 3、理念一致：集体树立“高效执行”理念 —— 第一百页，共一百四十九页。 4、制度为先：坚守规则与制度 需要紧紧记住： 制度制订出来，就是给人执行的 干成事、不出事 第一百零一页，共一百四十九页。 5、营销执行相关的三大过程 ——策略 ——人才 ——实施过程 第一百零二页，共一百四十九页。 六、管理高绩效的营销执行团队 牢记：高绩效营销执行团队管理“五要” 第一百零三页，共一百四十九页。 牢记：高绩效营销执行团队管理“五步” 第一步、慎重甄选人才 第一百零四页，共一百四十九页。 第二步、用心留住人才 第一百零五页，共一百四十九页。 第三步、建立学习型团队 第一百零六页，共一百四十九页。 第四步、有效激励 第一百零七页，共一百四十九页。 第五步、完善团队主管角色 第一百零八页，共一百四十九页。 团队主管的主要任务 第一百零九页，共一百四十九页。 牢记：高绩效营销执行团队的八大管理原则 一、管理认知 二、组织管理的原则 三、计划与执行 四、控制与问题掌握 五、部属培育与教导 六、沟通与协调 七、掌握人性的管理 八、领导力的发挥 第一百一十页，共一百四十九页。 七、提升团队执行力三个核心流程 1、做正确的事（战略流程） 2、用正确的人（人员流程） 3、正确地做事（运营流程） 第一百一十一页，共一百四十九页。 延伸1、上司对下属的期望 理想的下属应该是： 第一百一十二页，共一百四十九页。 延伸2、下属的困惑 下属的困惑： 第一百一十三页，共一百四十九页。 延伸3 糟糕员工是如何被“塑造”出来的 Ⅱ、员工做了坏事，却没受到惩罚 Ⅲ、无功受禄 Ⅰ、员工做了好事却受到惩罚 Ⅳ、对于好的行为视而不见 第一百一十四页，共一百四十九页。 延伸4、重要的小恩小惠 一句赞美的话，影响力可长远到一辈子！ 第一百一十五页，共一百四十九页。 案例：公司业务管理部的团队建设 第一百一十六页，共一百四十九页。 （12）、 ＿＿挖掘 三要点： 案列：干妈的帮助！ 第六十三页，共一百四十九页。 十五、目标客户选择的五要素 第六十四页，共一百四十九页。 目标客户选择 正确的行业 正确的客户 风险可控/准入门槛 能够介入 三个知不知道 第六十五页，共一百四十九页。 案例： 某地存款结构分析！ 请思考：贵行存款需要哪些客户？ * 第六十六页，共一百四十九页。 * * 十六、需求挖掘的八个技巧 ⑴、三个重点 一是视角要深。 二是针对要强。 三是工作要＿。 顺藤摸瓜，寻找机会！ 显性需求 隐性需求 第六十七页，共一百四十九页。 ⑵、会找＿＿ 案例： 第六十八页，共一百四十九页。 * * ⑶、知道客户信息重点： 客户资料尽量多途径！ 第六十九页，共一百四十九页。 * ⑷、建立自己的客户信息库 客户名称 财务负责人 电话 授信业务量 存款 其他业务量 商机 上游机会 下游机会 A B C 客户信息库 第七十页，共一百四十九页。 * * ★ ★ ★ ★ 摸什么？ ⑸、获得客户的需求 最有效方式！ 第七十一页，共一百四十九页。 * * ⑹、最重要的＿＿ 第七十二页，共一百四十九页。 请思考？ ⑺、财务报表里隐藏的需求？ 第七十三页，共一百四十九页。 * * ⑻、从＿＿情况挖掘 ★合作潜力：现金流、利润 第七十四页，共一百四十九页。 * 第三部分 营销之策 第七十五页，共一百四十九页。 第四板块 客户开发的5项因素 第七十六页，共一百四十九