异业结盟促销策划原始味道烧烤吧.ppt

组名: Seven Magic 组长：王炎兰13号 组员：周芬芳41号 林新月24号 杨斐婷44号 张淑娜16号 陈大拓34号 葛琴42号 原始味道烧烤吧异业结盟促销策划 第一页，共二十六页。 原始味道烧烤吧 第二页，共二十六页。 目录 一 二 三 四 前言 异业联盟的促销活动方案 市场分析 总结 第三页，共二十六页。 前言 在现今的市场经济社会中，全世界的商人们都希望拥有忠诚而长期不断的消费者，众多企业和商家纷纷为此而努力和拼搏着。但整个社会经济的型态依然是相当激烈和竞争的，大家都在争夺有限的资源上削价竞争。商场如战场，这些拼杀甚至是残酷而惨烈的，这绝不是商家和企业最好的出路。于是，在一片腥风血雨中，一种新的营销模式开始凌空而出。异业联盟，以其锐不可当的绝对优势，空前卓越的营销理念在商场斗争中蔓延开来。在这种趋势下原始味道烧烤吧进行异业同盟势不可挡 第四页，共二十六页。 市场分析 1 2 3 随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望追求享受、休闲消费。 现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。 市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 第五页，共二十六页。 异业联盟 指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。 异业联盟是一种营销创新，它是能给予联盟会员（消费者）最实惠消费服务的经营联盟体。从本质上讲，异业联盟是一种资源运作，主要是让企业之间实现顾客（消费者）共享。 第六页，共二十六页。 异业联盟促销的优势 单一店销的促销费用较高,但对区域市场的影响力相对较小,影响的客户群面相对较小,而各行业商家共同联动,能达成客户资源共享利润率最大化 各品牌的区域影响力及客户认可度会相互提升参与联动营销店在当地的知名度的信誉度 促销宣传效益最大化,客户在众商家联动促销下,对促销宣传信息发布品的接受程度最高,客户比较容易接受或多次运用这种促销宣传单. 组织的主办单位,其促销活动与所有的联营商家活动挂钩,客户对参与主办单位的促销活动参与率最大化,这样可达成原始味道烧烤吧的客源的迅速提升 1 2 3 4 第七页，共二十六页。 异业联盟的促销活动方案 （一） （二） （三） 与KTV联盟一卡通会员积分卡 与美食杂志联盟 与酒类、饮料行业联盟 第八页，共二十六页。 异业联盟（一） 与美食杂志联盟 第九页，共二十六页。 与美食杂志联盟的促销目的 1 2 进行产品的宣传和推广，提高烧烤吧的知名度和美誉度。 吸引消费者，增加客源，提高销售额 提升品牌形象。 第十页，共二十六页。 与美食杂志联盟的促销内容 1 2 与美食杂志联办烧烤美食节，通过美食杂志更快更清晰的传递信息，推广烧烤吧的产品，让受众者更快的知道和接受产品，通过美食杂志的平台，提高产品的信誉度和美誉度。优势互补，美食杂志与烧烤吧同时受惠，同时宣传，降低费用。 与美食杂志合作举办“食品安全宣传活动”，通过美食杂志的平台，进行原始味道的产品的制作方法宣传树立品牌形象和食品安全宣传和健康饮食宣传。给消费者传递一种“吃的放心的信息”。不仅可以提高产品的销售额吸引顾客，同时也提高美食杂志的品牌形象，订阅率和销售额也能提高 第十一页，共二十六页。 异业联盟（二） 与酒类、饮料行业联盟 第十二页，共二十六页。 与酒类、饮料行业联盟的促销目的 品牌形象推广和互补 通过赠送饮品 和啤酒，锁定消费，提高饮用量 促进销售，提高销售额 资源整合，共享消费者 第十三页，共二十六页。 与酒类、饮料行业联盟的促销内容 1 2 3 与青岛联盟，青岛啤酒给烧烤吧提供桌椅、台卡、遮阳伞、烟盅、啤酒赞助。 在烧烤吧