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大数据时代对市场营销方式的改进策略 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：大数据时代对市场营销方式的改进策略 2 一、大数据的内涵及特征 2 二、大数据时代背景下市场营销面临的挑战 3 (一)企业营销规划年限缩短 3 (二)传统的促销策略亟须不断创新 3 (三)品类竞争将凸显 3 (四)市场调查与分析的内容更复杂 3 三、大数据时代对市场营销方式的改进策略 4 (一)市场营销应当更精确 4 (二)客户关系管理更重要 4 (三)改进商品销售管理以促进交叉销售 5 (四)企业营销组织结构的变革 5 四、结语 5 文2：浅谈大数据时代对市场营销的影响 6 一、大数据时代简介 6 二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响 7 1.企业长期营销计划的制定受到影响 7 2.传统营销手段的效果逐渐降低 7 3.市场调查方式发生改变 7 三、大数据时代背景下对企业市场营销的改进策略 8 1.采用个性化的营销策略 8 2.加强客户关系管理 8 3.改变企业营销部门的人才结构 8 四、结语 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 文章致谢（模板） 10 正文 大数据时代对市场营销方式的改进策略 文1：大数据时代对市场营销方式的改进策略 信息技术的发展，催生了很多新科技、新技术的出现，如智能技术大数据技术与计算技术等。其中的大数据不仅仅改变了企业运营的模式，也正在逐渐加大其对企业发展产生的影响。因此在数据重要性越来越大的今天，企业必须要注重挖掘数据信息的价值，让市场营销工作更有针对性。 一、大数据的内涵及特征 作为一种新兴技术概念，大数据至今没有一个非常明确且统一的定义。从业内角度看，数据是计算机代码，按照一定规则进行排列组合后形成的物理符号，具备信息记录作用。而这些物理符号可能是数字，也可能是文字或图像。数据接收基本可看作是信息接收，但需要注意的一点是，随着时代的发展与社会进步，很多主流软件无法对庞大的数据信息进行接收储备与分析。因此，一项专用数据库软件应运而生，不仅可以储备大量数据信息，还能对这些数据信息背后的价值进行深度挖掘，也就是集合、管理。由此，大数据技术出现在人们的眼前。但大数据只是一种现象，并非某项新产品或新技术，同时它仅存在于特定时代。其最为突出的特征有三个，速度快、容量大、种类多，同时，大数据价值分析能力也让其与海量数据相关定义得以区分，经过专业化处理，数据信息价值会被得到有效挖掘，进而形成一种指向，以供人们决策参考。 二、大数据时代背景下市场营销面临的挑战 (一)企业营销规划年限缩短 企业对自身的营销活动进行策划非常重要，影响着企业的长远发展与扩展规模边界大小，因此企业必须要对应出一个具备方向性、全局性的方案。伴随市场竞争环境的逐渐复杂、变化速度的逐渐加快，企业的战略长远规划已经不再适用，企业需要及时转变营销活动的战术，同时将战术性变化的周期进行缩短，大多数企业选择了以周为变化单位。 (二)传统的促销策略亟须不断创新 大数据时代背景下，单一的广告促销活动已经不能满足企业的发展需求，同时其宣传效果也已经不如从前，因为市场环境的变化，让企业不能仅将促销策略的价值发挥仅寄托在电视或是电梯、报纸广告上。大数据、信息时代背景下，企业的促销战略方向应是占据终端用户市场，部分企业开始借助信息技术扩展促销手段，如推广免费WIFI、扫二维码等方式。 (三)品类竞争将凸显 互联网时代下，很多新兴产业营运而生，与传统行业运作方式大相径庭，但是其也有非常广阔的市场与受众群体。如QQ、微信、微博等，这些社交媒体不仅属于运营新品类，也需要对品类发展进行战略规划，才能获得更为长远的发展。 (四)市场调查与分析的内容更复杂 经过大数据技术分析处理后的营销策略不仅具备强大的科学性，还具备较强的可操性。因此大数据时代背景下，企业需要在市场环境下进行调查与分析工作变得异常复杂与繁重，单纯的抽样调查已经不能满足企业营销战略科学拟定的需要，因此所有的数据信息都需得到汇总与分析，并将所有的营销战略调动起来，才能获得最佳的营销效果。必要的情况下，可以设立数据库，保证企业营销活动可以得到更为全面的信息支持。 三、大数据时代对市场营销方式的改进策略 (一)市场营销应当更精确 瞬息万变的市场环境让传统的营销策略作用无法全面发挥，甚至正在被不断的削弱。因此为了让企业可以获得可持续性发展，必须保证企业的营销策略针对性更强、精细化特征更明显。首先，企业可以通过网络信息技术进行资料数据库创建，科学有效地收集客户以及销售商的相关信息，并通过电话访问、邮件、电子媒介等多种方式对