小红书时尚品牌营销手册.pdfVIP

2021.05-2022.04 小红书时尚品牌营销手册 艺恩出品 2022年5月 前言 击中用户内心 ，创造独特风潮 ，作为小红书备受关注的内容板块——时尚行业 ，在2021年5月-2022年4月整一年的时间内 ，有 几个显著的变化点： 1、奢侈品、国际大牌官方账号加速入驻 2、时尚相关企划内容向品牌/ KOL招手 3、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划 4、设计师/小众品牌内容爆款频出 初夏开启 ，各大热点节日即将来临 ，时尚行业相关的服装、包包、配饰、鞋靴品牌均开始新一轮的内容营销动作 ，从商业机会 点来看 ，时尚行业相较于美妆、美食等热门行业商业内容占比极低 ，种草笔记数量极为庞大 ，品牌正值投放窗口期 ，快速吸引 用户有利于抢占认知、种草先机； 从时尚内容整体生态来看 ，穿搭为目前最热行业 ，相关品牌均有参与机会；从爆款内容规则来看 ，优质笔记更善于以用户可 “抄作业”的角度 ，满足用户特定需求、圈层关注点 ，通过不同用户的关注差异 ，以形象化、真实化、接地气的内容与用户产 生联动； 从品牌用户需求点来看 ，服装品类更重不同特质、不同场景的精细化分享 ，例如小个子穿搭、微胖穿搭、复古、通勤装等。包 包品类源于不同产品线的差异 ，用户关注点皆不相同 ，例如箱包重实用性、耐用性及黑科技 ，双肩包重容量、美观等； 从品牌投放角度来看 ，目前商业投放较为稳定的品牌互动成本及曝光成本较高 ，后续可考虑复用优质笔记模型 ，跨圈层、跨等 级匹配KOL测试效果 ，可能创造出更多高性价比笔记。 2 01 小红书时尚大盘分析 02 服装品类及代表品牌分析 03 包包品类及代表品牌分析 3 01 小红书时尚大盘分析 4 时尚关注度高，是贴合生活追求的极致品类 在以潮流、生活方式分享为主流内容的小红书平台 ，时尚类笔记具备天然优势 ，有较高的关注度及内容创造 力 ，从整体种草笔记趋势来看 ，节点、换季阶段种草笔记量较高 ，其中2022年4月时尚类种草笔记占整体种 草笔记比值最高 ，笔记关键词以时尚单品、时尚流行词、圈层特征词居多。 2021年5月-2022年4月 2021年5月-2022年4月 时尚种草内容新增笔记变化 时尚种草笔记关键词 种草笔记（万） 种草达人（万） 时尚种草笔记占整体种草笔记 35 32.73 19.45% 20% 30 18% 25 22.34 20 16% 15 14.42% 14% 10 12% 5 0 10% 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 5 6 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 1 1 1 source ：艺恩星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书时尚类