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诚信通销售实习报告 第一篇：诚信通销售实习报告 毕业实习报告专用纸  1 引言  如今，我已经正式进入社会工作了，虽说还是属于学校中的实习期，但我们加入的是社会组织去进行实习的。依据学校规定的一些内容，我有幸在扬州迅博科技有限公司进行了为期一个月的实习生活，进入了社会，我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的高校学习令自己学到了不少专业学问，在实习过程中我也将自己所学专业学问与实际工作相结合，发挥自身优势，使自己学以致用，挖掘出潜在力量。虽然此次的实习时间并不算长，仅仅为期一个月，但也给我留下了深刻的印象。在实习期间，我初步了解到了迅博科技有限公司的经营模式、管理方式及组织机构，熟悉到了销售行业的一些基本状况，学到了书本上学不到的学问，并且通过这次实习把自己所学的理论学问应用于实践，提高了实际操作力量，让理论学问更好的与实践相结合，也充分扩展了自己，充实了自己。 2实习概况  2.1实习组织概况  此次实习的单位是扬州迅博科技有限公司，它座落在扬州汽车东站后的信息产业基地，主要从事的是通过网络电话销售阿里巴巴诚信通产品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司刚入驻扬州的分公司，组织上的人才虽然还不太多，但大部分都是销售精英，有的还是从杭州总部里安排出来的。  2.2实习目的  本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。总之就是巩固、联系、充实、加深、扩大所学学问基础理论和专业学问，提高运用所学学问，解决实际问题的力量，要做到勇于创新，并能正确的将独创精神与科学态度相结合，能够娴熟运用计算机等工具从而大大地提高工作效率，同时要养成严厉?仔细，刻苦专研，实事求是的工作作风，将在学校里的态度始终保持着。  2.3实习时间  毕业实习的时间是从2021年2月23日～2021年3月25日，共进行了为期一个月的实习。  3实习内容及过程简介  我们本次实习的内容有两个阶段：实习的培训阶段和实战演练阶段。  3.1实习培训阶段  当我们刚进公司的时候，我们公司特地的培训人员和销售部门经理就给我们灌输了很多关于销售方面的学问，让我们对销售这个概念有了进一步的熟悉，也懂得了和销售有关的专业术语。让我们和销售走的更近，更加贴近社会。  3.1.1阿里之旅  这个培训环节主要让我们了解阿里巴巴公司的全部一切。阿里巴巴公司创始人马云在制造阿里巴巴所经受的种种坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成为一家持续进展102年的企业（跨三个世纪）、成为全球十大网站之一（目前已经排在第五名）、只要是商人就选阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是让天下没有难做的生意，众所周知，目前生意上有资金回拢难、缺客户、缺订单、人才培育难等问题，而我们阿里巴巴就是以使命驱动进展，不是以赚钱为目的的。阿里巴巴的logo的含义就是从a开头，做到A；微笑开头；客户第  一、员工第  二、股东第三，也就是就算我们公司亏损了，也要将客户的利益放在第一位，优先考虑客户，然后再逐一考虑员工、股东。这让我从以前只听过阿里巴巴是马云创立的到现在很好的了解阿里巴巴，而且已经融入了这个集体，将自己作为阿里巴巴中的一份子，个人的利益就是集体的利益。  3.1.2诚信通销售渠道  这个培训环节就是叙述诚信通这个产品的基本信息以及是如何关心客户解决生存难、成长难、订单难这三个基本问题。诚信通这个产品的全球注册会员量已经达了，中国的注册会员是601677名，网站的单日扫瞄量已经超过一亿，平均每秒就有1157个商人进入我们的市场，由此可以看出我们阿里巴巴中国会员还可待开发，而且摊位廉价，人流量还特殊大，这样就基本上关心了客户解决了肯定的问题。 诚信通会员有三个标准推广服务：①找旺铺②发布无限量图片③查看买家的联系方式。关心客户找旺铺也就是解决了客户订单难的问题；发布图片相当于将产品的一一陈设在旺铺中，让买家扫瞄；查看买家的联系方式就是卖家可以在自己旺铺中的扫瞄记录中看到买家的来访，自己可以主动出击找到该买家，与该买家取得联系，从而达成交易。