品牌策划沟通交流讲义.pptxVIP

品牌策划沟通交流 主讲人：刘天麟 大纲    1、Why—为什么要做策划？ 2、What—什么是品牌策划？ 3、Where—突破点在哪里？ 4、When—把握时机 5、Who—做策划案的主人 6、How—如何写好策划案 7、How much—策划改变命运 2 Why—为什么要做策划    策划就是一种策略、计划、打算。它是个人、组织、企业单位为了达到一定的目的，在充分调查周边环境的基础上，遵循一定的方法或者规律对未来即将发生的事情，进行科学的、严谨的、周密的预测并制定科学的可行的方案，同时在执行过程中不断地调整以适应外部环境的变化，从确保项目向着既定目标或最优目标前进的科学规划就叫做策划。 简单的说：回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，简单的策划也可以说是想法、创意、点子。 策划的概念 3 重在执行 不确定性、风险性 选对目标 差异营销 挖掘需求 定制方案 策划的7大特性 思维性 1 2 3 4 5 目的性 预测性、前瞻性 科学性 创意性 6 可操作性 7 Why—为什么要做策划 策划的作用： 将思维转化为行动 是企业实现目标的引路灯 降低参与项目的门槛 降低项目风险性 帮助企业区别于竞争对手 帮助企业复制成功模式 做策划的意义： 本质：策划是一个说服的过程，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在策划的实施中提供了通用的语言。 核心：策划是为了实现自己的目的而说服别人，是通过策划实现他人的目的。 使命：是企业实现未来理想和价值的努力对象。 策划是企业发展的指南针 Why—为什么要做策划 5 策划是企业发展的指南针 Why—为什么要做策划 我们可以这样定义： 策划作为人类思维前瞻和智慧 创意完美融合的产物,在不断的复制着更多的成功模式、创造出更多的商业奇迹、从而推动着市场经济和社会的进步与发展，同时也在促进着策划者及周边人群的自我完善和提升。 6 策划的分类 What—什么是品牌策划 按职能划分： 游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划， 电影策划，房地产策划等等 按职业等级划分： 策划员、助理策划师、策划师、高级策划师 按阶段性划分： 文案、策划、品牌策划、策划总监 品牌是企业的生命 7 品牌策划的常用工具 对人群的建议性 行业内的独特性 对消费者的吸引力 企业的理念识别  企业行为识别 企业视觉识别 CIS理论 USP理论 5W2H 企业品牌规划 SWOT 以虞待不虞者胜 优 势 劣 势 机 会 威 胁 Why What Where When Who How How much 最常用的分析工具 品牌策划的规律 独特的销售主张 当然，我们还会用到波特五力模型、4P理论、4C理论………………… What—什么是品牌策划 8 识众寡之用者胜 品牌要素： 1、产品自身符合市场需求 2、必须满足顾客的需求品质 3、品牌必须能激发顾客的忠诚 4、成功品牌必须不断创新 5、成功品牌必须注重自身形象 品牌定位： 创建品牌核心价值 与消费者建立长期巩固的关系 为企业的产品开发和营销策划指引方向 What—什么是品牌策划 9 品牌策划原则： 品牌策划的原则就是：你一定要创造一个区别于别人的，让别人能够形成区别记忆的，有效拉近目标距离的行为。 品牌策划精品案例： 李阳：让策划再疯一会 凤姐：审美疲劳催生的丑小鸭 王老吉：难以逾越的策划奇迹 What—什么是品牌策划 品牌是企业的生命 10 What—什么是品牌策划 品牌是企业的生命 李阳：让策划再疯一会 从5W2H的角度分析 1、Why——90年代市场空间巨大 2、What——“疯狂”吸引目光 3、Where——报纸媒体阵地 4、When——全民学英语热潮 5、Who——李阳 6、How——媒体集中报道 7、How much——疯狂英语的12大奇迹 11 What—什么是品牌策划 品牌是企业的生命 凤姐：审美疲劳催生的丑小鸭 从USP理论的角度来分析 1、建议性 在凤姐事件的包装策划中，通过对各种非正常言行的传播， 从而引导社会公众自然的形成对事件的批判。 2、独特性 在审美疲劳的当今社会，凤姐通过犀利的言论和丑角般的另类 形象成功的占据了各大媒体及公众的视野。 3、吸引力 通过包装策划，凤姐事件成功的形成了一股全民批判的审丑热潮， 评论人，媒体人，普通公众都积极的参与到对事件的关注和批判中， 从而再一次提高了凤姐的曝光度。 12 老吉：难以逾越的策划奇迹 从CIS理论的角度来分析 1、企业理念识别——精确的品牌定位 2、企业行为识别——有力的营销手段 3、企业视觉识别——红色浪潮 What—什么是品牌策划 品牌是企业的