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景区文化如何转化为赚钱的旅游产品
要想研究“景区文化如何转化为赚钱的旅游产品”这一课题,首先必须弄清楚
两个概念。第一,什么是旅游产品?在光影侠的方法论里面,旅游产品必须有三
个核心特征。一,必须以文化为灵魂;二,必须以休闲娱乐为目的;三,必须以
盈利为诉求,一个文创产品,如果不能产生很好的收益,就不具备良性循环的发
展态势。第二,赚钱的含义是什么?这可以从两方面来理解:一,收费,如景区
门票,可形象的概括为“羊毛出在羊身上”;二,聚客,如通过创意产品延长游客
停留时间,从而间接提升游客消费力等,可概括为“羊毛出在兔子身上”。
一、光影侠的方法论:一瓶普通的酒也可以转化为旅游产品
牛栏山二锅头是北京最常见的酒,价格便宜,销量大。牛栏山酒厂找到光影
侠,想要在一公顷的土地上做一个“酒文化苑”,结合室外景观与室内展陈,实现
功能与文化相统一。
针对这瓶酒,光影侠迅速提炼出了几个关键词:北京味(在北京销量大)、市井
/
文化(市民常喝的酒)、便宜(14.9 元瓶)、好喝。根据关键词,项目组进行
了文化提炼和梳理,从时间和空间地域两个纬度对牛栏山文化进行了分析。时间
纬度上,牛栏山地区的饮酒文化可追溯到3000 年以前;空间地域纬度上,牛栏
山作为京酒的代表,已有八百多年的历史。通过以上的分析,我们确定了项目的
文化核心,即“醉、闲”。“醉”代表正宗的二锅头,是整个展陈的主题,展馆里所
有的项目均围绕“醉”来做;“闲”代表最地道的北京味,是景观与室外空间打造的
依据。
序厅:一醉三千年
老北京风情展示
二、光影侠如何玩转文化
1、 情景化的打造手法——空间的错位转移
以曾国藩故居的打造为例。曾国藩故居,在一个特别偏僻的地方,空间狭小,
展陈内容空洞 、手法单一 、枯燥乏味,旅游吸引力不大。我们提出从游客需求
出发,以“人刚走茶未凉,还原本色曾国藩”为破题点,通过多样化的展陈手法,
增加故居看点,期望给游客带来一种“故居桌子上的一杯水,还在冒着热气,曾
国藩并没有离开我们,他只是出去遛弯儿了,待会儿还会回来”的体验感。围绕
着这种体验,我们采用传统和现代科技手段相结合的方法,将曾国藩一生经历的
几类典型事件分区展示,借用隐喻、象征、对比等艺术情景化的手法传达思想,
并以小见大,启迪游客思考,注重引起游客的心理共鸣,更生动、深刻解读曾国
藩思想。在设计原则上,我们注重文保,合理展陈,围绕着“本色曾国藩”这五个
字,尊重历史,以客观中立的角度还原历史风貌,凡是有争议的传奇、野史点到
为止,正解不做过多渲染。
白玉堂原图(左)与设计效果图(右)对比
上图是白玉堂原图与设计效果图的对比。设计之后,虽然空间没有变,但是
增加了很多情景化、具有氛围感的元素,整个场景变得相当地丰富。
上图(左)是根据曾国藩28 岁中进士的时候家里面的庆祝场景,设计的一
个旅游产品——金榜题名。游客只要发一条短信,就可以把自己的名字体现在金
榜上面,进行适当互动,还能收一点费用。上图(右)的励志钟、明强鼓也是一
个可以让游客参与互动的项目。
更多有关曾国藩故居案例的资料,可查看 《情景式故居展陈设计引爆文化旅
游区——打造本色曾国藩》
2 、 景区思维下的博物馆建设——寓教于乐,寓教于玩
传统的博物馆,通常情况下大家看了之后绕个圈就出来了,缺乏能够将游客
活力激发出来的兴奋点。因此,我们做的博物馆是景区思维下的博物馆,是寓教
于乐的,让游客由被动地说教转为主动地去玩。
以光影侠参与的猴场会议陈列馆项目为例,经过大量的分析,我们发现整个
猴场会议的关键在于“转折”两个字。因为,这是我党历史上唯一一次跨年的会议,
唯一被周总理定性为“伟大转折的前夜”, 这就是题眼,破题的关键所在。
但如何落实到展陈上呢?我们采取了先抑后扬的方式,这是核心思路。景观
上,我们将其作为一个景区来打造,构建超级标志物,使得游客在一公里开外能
马上识别。
后场会议陈列馆大门效果图(左)及实景照(右)
主题雕塑效果图(左)与施工现场(右)
其他标志物设计效果图与施工现场
3、 穿越式打造手法——时间上的位移,一
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