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销售工作述职报告 年终总结 | 新年计划 | 述职报告 | 工作汇报 THE XX COMPANY SALES WORK REPORT 1 共19页 精品课件资料 2 精品课件资料 Look Back On Past Achievements 3 精品课件资料 第一部分 人员配置 Staffing 年终总结 | 新年计划 | 述职报告 | 工作汇报 大客户片区 负责人穆家强 分设4个地区 江阴地区 无锡地区 浙江地区 南通地区 责任人王麻子，李小二协助 责任人刘老头（11月15日之前为韦超） 责任人三哥，任主任协助 责任人赵云 4 精品课件资料 地区 销量（/吨） 销售额（/万元） 回款（/万元） 2019年回款率 2018年 2019年 同比 2018年 2019年 同比 2018年 2019年 同比 江阴地区 537.07 596.80 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47% 南通地区 26.27 129.13 491.62% 53.50 274.10 512.33% 32.13 207.40 645.43% 75.67% 无锡地区 226.06 222.06 98.23% 467.02 451.13 96.60% 468.24 333.43 71.21% 73.91% 浙江地区 339.43 389.94 114.88% 667.45 764.98 114.61% 623.87 707.77 113.45% 92.52% 总计 1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 2,092.21 2,420.62 115.70% 85.53% 备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！ 2019年销售情况 Sales In 2019 5 精品课件资料 第一部分 销售额权比重 Weight In Sales 年终总结 | 新年计划 | 述职报告 | 工作汇报 6 精品课件资料 系列 料饼区分 销量（/吨） 销售额（/万元） 2019年 2020年 同比 2019年 2020年 同比 SP-100系列 大料饼 1,091.37 1,224.10 112.16% 2,126.20 2,396.54 112.71% 小料饼 5.50 16.90 307.27% 15.10 44.29 293.31% SP-200系列 大料饼 0.00 0.77 　 0.00 1.84 　 SP-300系列 大料饼 7.07 0.74 10.40% 21.18 2.21 10.41% SP-460S/480系列 小料饼 24.86 91.28 367.18% 101.89 373.17 366.26% 小料饼 0.00 0.56 　 0.00 2.69 　 SP-520C 大料饼 0.00 0.54 　 0.00 0.00 　 SP-600系列 大料饼 0.03 0.32 1050.00% 0.14 1.38 958.33% 总计 1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 产品分档次销售情况 Product Distribution Sales 7 精品课件资料 第一部分 高低档料饼权比重 High And Low Grade Cake Weight 年终总结 | 新年计划 | 述职报告 | 工作汇报 8 精品课件资料 9 精品课件资料 工作中的 障碍 市场竞争白热化 技术支持不给力 考核制度不清晰 数据共享不流畅 第二部分 工作中的障碍 Obstacles At Work 年终总结 | 新年计划 | 述职报告 | 工作汇报 单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑 单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑 单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑 单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑 10 精品课件资料 第二部分 工作中的障碍 Obstacles At Work 年终总结 | 新年计划 | 述职报告 | 工作汇报 市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售