2020年岳阳祥源城市之光营销总纲.pptx

祥源城市之光 年度营销工作总结暨2020年度营销总纲 ;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析丨政策;市场环境分析丨土地市场;;市场环境分析丨新房住宅市场;市场环境分析丨存量住宅市场;市场环境分析丨住宅市场;市场环境分析丨住宅市场;市场环境分析丨竞品分析;市场环境分析丨竞品分析;市场环境分析丨竞品分析;市场环境分析丨竞品分析;市场环境分析丨东风湖片区代表;市场环境分析丨经开区代表;市场环境分析丨城北区域代表;市场环境分析丨湖滨区域代表;市场环境分析丨小结;年度总结与回顾;年度工作总结丨全年销售对标;年度工作总结丨指标未完成说明;年度工作总结丨在途资金梳理;年度工作总结丨推售节奏;年度工作总结丨高层客户分析;年度工作总结丨高层客户分析;成交客户职务分析：普通职员54%、中层干部36%、个体经营者7%、其他3% 成交客户年龄分析：33-40岁占比34%、 26-32岁占比31%、41-55岁占比24%、25岁以下占比8%、55岁占比3%。;年度工作总结丨高层客户分析;年度工作总结丨高层客户分析;年度工作总结丨营销推广;年度工作总结丨营销推广;;年度工作总结丨营销活动;年度工作总结丨营销活动;营销费用：2019年截至12月31日营销费用实际发生约1794.04万元，其中含人员提成+奖金253.46万，营销设施费404.34万，交易手续费1.66万，销售代理费134.06万，推广费1000.53万。;城市之光渠道导客及成交;渠道执行︱活动;营销策略及执行︱渠道;营销策略及执行︱渠道;渠道拓客地图;渠道策略及执行︱效果;目标理解与思考;核心问题1：库存多，难去化问题如何解决？ 核心问题2：15亿签约目标：市场下行，周边竞品纷纷跳水低价供货，如何占位高端盘，如何提升品牌影响力，达成目标？ 核心问题3：全年目标15亿，住宅目标8亿销售约700套，商业目标7亿销售约200套，较19年销售（19年住宅销售178套）住宅增加近3.9 倍，商业销售近7倍，2020年住宅与商业销售压力巨大，相应如何扩大客户量提升客户质量，突破销售？;库存盘点;库存盘点︱已推房源难易去化;库存盘点︱已推房源难易去化;库存盘点︱已推房源难易去化;库存盘点︱拿证/未拿证未推;营销策略及执行;推 售 总 策 略;;策略执行︱推广;年度工作总结丨推广复盘;项目;策略执行︱竞品价值对比;策略执行︱价值问题剖析;策略执行︱项目价值对比;策略执行︱项目推广启示;策略执行︱项目价值对比;策略执行︱活动;20年营销计划｜策划-活动输出;;①营销中心：建议设置在B地块临南湖大道主干道，规划面积：单层约512㎡，共3F。1F为接待对客展示。2F为会议，办公。3F为后台板块办公区域。 ②城市网红馆：规划面积：约230㎡，为项目价值馆。对祥源集团的品牌文化、项目商业价值、项目配套价值、小区配套价值、户型价值、功法展示、物业服务等优势进行展示，让客户对本案有更深层次价值的认识。 ③商业示范段：规划面积：约574㎡，为临南湖大道临街商铺。建议对商铺进行美陈包装，包装打造为国际范时尚街区，通过国际大牌的门口设计、橱窗包装设计，并结合网红卡打点的热点吸引市民关注留足拍照，起到全民自发宣传项目的目的。 ④停车区：规划面积：约1028㎡，设置在财富路，为来访客户解决停车难等问题，同时该路段营销可经常组织策划大型外场活动，吸引客户关注度。;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;营销策略及执行︱展示;渠道2020年人员扩展计划;3月-4月份渠道拓展计划;5-6月份渠道拓展计划;7-8月份渠道拓展计划;9-10月份渠道拓展计划;11-12月份渠道拓展计划;营销总控及费用;;营销费用;20年3-4月份营销计划;2020年3-4月份营销计划;20年3-4月份营销计划｜销售;现在销售团队状况; 备注：具体见薪酬体系及激励制度方案;20年3-4月份营销计划｜销售-案场动作;20年3-4月份营销计划｜销售-政策输出;20年3月份营销计划｜策划-价值输出;20年3月份营销计划｜策划-价值输出;20年3月份营销计划｜策划-活动输出;20年4月份营销计划｜策划-价值输出;20年4月份营销计划｜策划-活动输出;3月-4月份渠道拓展计划;;Thanks