南京远洋·棠悦山水2019年上市营销策略及执行案.pptx

南京棠悦山水项目营销策略汇报;摘要;目 录; 项目基本情况;1-1 项目概况;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内市场分析;1-2 项目区域内竞品总结;1-2 项目区域内竞品总结;26;渠道推广：日常微信软文、飞机稿宣传； 社区拓客：大厂社区:山潘一村（整个小区1600多户）， 九村东巷；南化一村（居住1000户左右）、山潘一村（整个小区1600多户）、九龙西巷、九龙东巷（两个校区连在一起，整个小区约1000户左右）；周边学校派单（琅琊路小学天润城分校、南化小学、各社区内部幼儿园）江北社区：天润城567街区，旭日上城；九村西巷天润城社区、六合社区：紫晶未来城，幸福城； 企业拓客：11月20-22日，江北新区研创园；11月21-23日，南钢集团； 商超拓客：六合市中心巡展车巡展；安排置业顾问带领“小蜜蜂”在六合人流密集区域及商场、超市进行派单、讲解； 乡镇拓客：安排置业顾问带领“小蜜蜂”派单留电； 竞品截客：安排置业顾问在恒大养生谷、幸福城等项目截客； 蓄客情况：截止2018.12.5，累积来访客户137组，有效来访客户55组，外场社区拓客及企业拓客可跟进意向客户233组，共计有效意向客户288组。;整编团队：中原团队10人，自销团队7人，总计17名置业顾问。 优秀精英挖掘：通过多种渠道挖脚其他项目销售前三名，补充优秀销售精英数名。 人才培养及人员管控：选拔销售业绩优秀且执行力及团队意识强的置业顾问为代理销售主管；每日早晨沙盘演讲与每周的说辞考核，未通过者淘汰。;总计来访客户142组，其中售楼处85组，展厅57组。来访售楼处有效客户67组。 来访客户分析：客户工作区域以六合为主，占比78%；置业目的以投资为主，占比60%；认知渠道以单页为主，占比40%；户型???求以小高层为主，占比75%。;目前累计来访客户142组，小高层106组客户，洋房26组客户，叠墅10组客户。 根据调研显示，得出结论：小高层预期价格在8k-9k，洋房预期价格在9k-10k，叠墅预期价格在10k-11k 。;目前累计来访客户142组，其中一成首付客户最多，占比55%。 建议：采用付款方式为一成首付，一年内付清（含一年）。;2-2 项目营销工作重难点问题梳理;2-2 项目营销工作重难点问题梳理;2-2 项目营销工作重难点问题梳理;2-2 项目营销工作重难点问题梳理;2-2 项目营销工作重难点问题梳理;38;39;40;41;恒大养生谷洋房预估开盘价13000元/㎡（精装修交付），恒大分精装和豪装两种，大面积（148复试产品、190大平层属于豪装标准(3000元/平米标准)，小面积（100平米以内）属于精装标准(2000元/平米标准)。 结论：本案洋房属于毛坯交付，自身配套不足，产品种类单一，为了加速去化，根据市场建议11000元/㎡左右入市。;43;44;45;46;47;营销如何打开通路 找到有效办法;对比六合主城区和大厂区域的污染严重、景观资源较差，我们项目临近金牛湖景区，景观资源丰富。目前本项目对外推广很少，只是靠微信朋友圈推送相关的广告，因此，建议策划上具有项目主题的策划中心，并要有相关的载体对外推广。 根据以上来访客户分析，客户置业目的是居住、养老、投资为主，因此，项目整体形象以山水之境、繁华之心为主题；项目说辞以颐养无忧、向往价值为核心。 针对以上维度，结合产品进行软文和相关的说辞更改。 内容以宜居生活：包括交通配套、生活配套、景观资源。 内容以投资：包括价格洼地、升值空间、地铁沿线。 对颐养无忧、向往价值，进行相关说辞撰写。 ;地产大咖活动，如：孟祥远等进行叠墅养老专题活动讲座及自身客户资源的当天导入 多维度的进行专项产品的解读，利用其自媒体资源和通路，将项目和讲座等主题释放。 线上利用南京主流网站、朋友圈转发、朋友圈广告、公众号进行宣传。;线下路演、社区展点、小蜜蜂拓客及事企拓客进行宣传，增加曝光度，宣传项目信息，截取从南京到六合、六合周边乡镇到南京、以及返乡客群；;3-3 立形象、提热度——暖场活动;3-4 高精准、拓客户——拓客团队建设;各项销售策略指标;积累周边及六合城区项目的客户资源CALL客及活动邀约，如购买刚开盘的龙湖棠城客户资源； 嘉恒有山、荣耀府竞品楼盘，已经没有