本土化妆品连锁发展之殇.docx

先探讨这么一个问题：想要成为一家真正化妆品连锁机构，需要怎样的条件？ 知名营销专家冯建军指出，想要成为一家真正化妆品连锁机构，必须要符合以下几个条 件：一是到相关连锁主管机构进行备案，这样的连锁才能够名正言顺；二是连锁实体市场运 作三年以上；三是年销售额在五千万以上。只有达到了这三个要求，那你就可以自豪地说， 我是连锁！如果你还不知道这些的话，那么你得想想了：下一步，你要做什么？ 过去十年，化妆品专营店被赋予了一层神圣的外衣，几乎所有品牌商都向这个渠道进攻， 一些流通企业、终端企业也都开始开发新产品，尝试多条腿走路。给人的感觉就是只要和专 营店沾边，企业就找到了新的市场通路。自然堂、珀莱雅的成功，给了很多品牌商一次再生 的机会。成功的样板给了后来者无尽的力量，专营店的蓬勃发展成为近十年化妆品营销的不 可或缺的业态。 就这十年看来，化妆品专营店从萌芽、发展、成长、壮大等多个时期，得到越来越多消费者的信赖与认可。专营店业主们也看到了专营店给他们带来的丰厚利润，加速了开店的步 伐，并开始有计划地发展连锁事业，到处“掠财圈地”，形成了一股“连锁热”。但纵观十 年发展，成绩蔚然可观，但力作乏陈。 商：新十年发展机遇难求 经过十年发展，专营店渐渐地发展成为化妆品销售的生力军，同商场、商超形成三足鼎立之势，占据着市场销售的小半壁江山。随着单店的日益膨胀，2010年将迎来单店往连锁突破发展的一年。作为机会的一年，我们更应该练好内功，实现突破之路。 首先是消费群体成熟。正如有一位培训老师讲的：如果一个女人不愿意化妆的话，就意味着在大街上裸奔。这句话未免有些言过其词，但也是对目前的消费群体的一个得力分析。随着生活水平的提高，人们越来越重视个人容貌在公众面前的形象，弥补自己的容颜上的不 足，或者说提高自己的形象。再者，化妆品对皮肤的保护作用也让更多的人来选用。所以， 面对广大的消费群体，我们就要给她们提供一个购买场所——化妆品专营店。 另外一点，在消费观念上，整体消费能力可以得到进一步提高。除了城市的消费日益提高外，东南沿海一带很多农民工都失业回乡，经历了沿海大城市洗礼之后，这批人在消费观念上，应该比长时间固守当地的消费者有 着更加前卫的消费习性和心理，同时，对于新的品牌更容易接受，这对于国内日化产品的发展，将起到很好的带动作用。 另外一点，随着中央政府颁布的一系列扩大内需的政策的实行，农村及城镇在教育、医疗、交通等方面将得到很大的改善，也节省了不 少这方面的资金，使老百姓手头上可以有更多的闲钱来进行其他的消费，因此，未来农村及城镇的消费能力将得到较大的提高，这对于面向农村和城镇消费者为主的 本土专营店来说，无疑是一个难得的发展机遇。 这都是针对消费群体而言的。从专营店本身的发展来看，专营店经过了十年的沉淀与发 展，无论是运作模式、店面建设、人员培训、物流管理、品类搭配等等诸多方面都有了一套成熟的方式，在合适合理的情况下，开展连锁势在必然。由于各个店面在当地都有了一定的 市场影响力，笼络了一批忠实的消费群，开展连锁满足更多的人的需要这也是发展的“群众 基础”。但从市场来看，专营店老总无外乎两种观念：守，抓住已有的消费群，守住目前的 几个店就行了；攻，不断地攻城略地，抢占市场，争取更大的市场份额。不过，但是就目前的发展看来，但有估计不足、实力不够、操作不当等诸多因素导致“鲜有成功者”。 伤：内忧外患痛苦历练 专营店看起来风光无限，但实则有更多的“难言之隐”。有个开店的朋友问说，他想进入当地的沃尔玛开店中店，人家就问他，你的优势是什么？他跟我讲，我除了产品的质量优势之外，还真没有总结过我的优势是什么。我想，连这个问题都没有搞清楚的话，想要谈连锁，谈发展，那还得真要下一番功夫。 不要以为自己已然雄踞一方，牛气冲天，坐井观天，“天底下老子最大”。看看外面的 形式，已不再是“和睦”一片。如果你还在自己的一亩三分地上止步不前，看看吴志刚在前 文提到的一些主流化妆品店的2010开店计划，是不是感到有些压力了呢？屈臣氏用了16年的 时间开了500家店，“2010年目标开店300家，到2011年100城市开1000家”！屈臣氏已经形 成了一个品牌，你还有什么优势可以同他抗衡？除了屈臣氏，还有万宁、莎莎、丝芙兰、康是美等外资大鳄对这片潜力无限的市场虎视眈眈。他们仗着财大气粗，公司集团化运营和市 场强有力的号召力，攻陷哪座城池只是时间问题，或者说只是他们想不想的问题。 再看看国内的形式吧。十年的发展，也成就了一大批有影响力的连锁企业（有无备案暂 且不论）在市场上叱咤风云。给大家举几个所熟知的：辽宁美程、深圳千色店、广东娇兰佳人、四川金甲虫??随便罗列一下 ，基本上在每个省都有一家多则四五家有代表性的化妆品专营店。不论时间的长短，市场范围，至少他们都已经有了自己的一