数据化运营驱动店铺销售之推广活动分析-淘社区.pdf

销售额 =流量*转化率*客单价，这个公式已经被大家所认可，流量又分为优质 流量和劣质流量，那么怎么来区分出优质流量呢？这个需要在活动后通过数据 来分析，所以在淘宝运营卓越的店铺，是可以重复效率高的引流活动，目前最 基础的引流活动一般是直通车，而衡量直通车的效果：点击数，成交数。 点击数：这个是控制费用的重要环节，也是是否有效果的重要环节。成交数： 这个取决于产品竞争力。根据关键词的来源，或者关键词的精准度做好推广计 划，然后分别对待。 关键词的来源主要有：搜索栏、直通车系统推荐词、相关 词查询、数据魔方 (专业版)的关键词报表、客户店内常用搜索词、top5W 关键词词表、淘宝排行 榜、淘宝数据魔方各行业关键字数据 这些关键词是目前淘宝搜索规则下最热的词，流量高 顾客在你店铺里搜索的词在量子恒道里面可以查看 top5W 关键词词表： /catalog/424027.htm 淘宝排行榜 /index.php 那如何增加点击率呢？图片优化。直通车的推广图片，可以不使用商品主图 关键词，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于 它把被分析的对象分成 A(最重要)、B(次重要)、C(不重要)三类。计算每一个关 键词的花费。按照花费由大到小排序并列成表格。计算每一个关键字花费占总 花费的比率。计算累计比率。 按照关键字 花费由大到小排序 根据花费来确定优化的周期 直通车后台会匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝 的展现位置 什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间 的相关性，其计算依据涉及了多种因素。 实际扣费是和你的质量分成反比的 关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 宝贝详情页质量； 其他相关因素：例如，图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、 是否处罚等； 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 您的实际扣费 =下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元 其实大家对于直通车的重视，要把他当成店铺的一个长期的引流对于每一个使 用直通车的卖家，都需要对自己的后台进行分析，当产品性价比高，具有竞 争 性的时候可以去抢一些热词。其他情况的时候可以去挖掘一些长尾词 是否适合开直通车，要看你的产品的性价比！ 先到淘宝上了解一下竞争对手同类或类似产品的情况根据后台量子的数据，决 定对哪些产品投放直通车的力度 在这里可以看出访问深度、客单价 收藏量的变化 推广的单品每天都可以关注下浏览量和访问时间 直通车投放时间段也可以结合量子后台的访问时间段来进行优化，客户重点访 问时间段加大投放 后面我们来说下活动的效果分析 钻展如果运用的好相对于直通车，硬广都是非常划算的一种推广方式。钻展唯 一的缺憾是风险性比较高。 决定钻展成功的因素。 第一：资源位置 （决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相当于 一个好的战地。把握制高点，定能赢） 第二：出价（直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够 的流量。决定计划是否成功投放的第一要素） 第三：预算（决定占据流量比的第一要素。PV 越多，对我们越有利。我们 能得到的点击相对越多） 第四：时间段（根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪 费） 第五：广告图的点击率（广告成本控制的第一要素，单次点击价格全靠这个 点击率决定了。） 我们截取一个在淘宝商城三周年庆期间的一个钻展分析，因为在商城三周年庆 的这几天淘宝的流量相对引流比较难竞价单价也比较贵 当时的价格是平时这个位置的好几倍 当消费者购买欲望比较强，因为淘宝网在外部的推广那几天力度也相当大 可以带来流量，还是值得的 虽然投入的成本比较高 但是得出一个经验：在淘宝网加大力度推广的时候，抢一些大流量的位置，依 然会使得销量显著上升，还是值得的 如果卖家平时投放的时候，还是应该根据自己所属的类目每天 找出适合自己的 位置，根据周期进行集中投放。 一周各个类目每天的销售情况是不一样的。通过多次尝试，找出周几是你这个 类目销售最能提升的规律。如果觉得引流还不够的话，甚至可以细化到时间段 平时也可以取巧一点，看中的位置也可以看看别人投放的效果，做下记录，结 合前后销量 只此类推，其他的淘宝活动也可以通过这样的方式，不必花真金白银，而知道 活动效果。