国际商务与国际营销教学PPT课件.ppt

法律风险 产品责任 目标国家的贸易壁垒 合同违约 代理问题 第六章 国际营销组合 监管风险 目标国家改变了环境法 目标国家改变对外贸易规则 第六章 国际营销组合 （4）代理法 委托方，即生产产品的企业，赋予代理商一定的权力代表自己与第三方发生业务关系。 需要法律条款确保这种代理关系的确定，不同国家的法律条款不尽相同，因此代理协议签订前要充分了解目标国家有关代理的法律。 第六章 国际营销组合 （5）许可 许可，即作为许可方的生产商授权目标国家的一家企业生产，许可要以合同过的形式进行，否则就是违法的。 这种方式经常运用在高成本的行业如医药品。 第六章 国际营销组合 （6）特许经营 是指一家知名企业允许某家企业在某一区域内拥有自己产品的独家生产权、服务权或销售权。 特许人。通过提供培训、建议、设备和材料来帮助受许人建立和经营自己的企业。 特许经销商。是特许经营一家店面的组织或个人，是获得特许经营权的人。 第六章 国际营销组合 END Thanks!! 第七章 国际市场营销战略、计划和控制 7.1 企业战略 7.2 制定市场营销计划 7.3 国际市场营销的控制与协调 （9）全球中心定价 全球中心定价涉及调查分析全世界范围内消费者的需求，并以此来为所有市场制定一个标准的价格。 第六章 国际营销组合 6.2.3 定价目标 （1）投资回报率 产品的价格会根据销售预期和需求预测来制定，以便达到期望的投资回报率。 （2）市场稳定 价格过高，可能造成消费者流失；价格低于竞争者，可能造成价格战。 考虑新进入者因素 第六章 国际营销组合 （3）抵制新进入者 使用低价，确保销量，为难潜在进入者。 （4）市场渗透 当你准备进入一个新市场，并希望尽快地占有较大市场份额，实现这一目标的方法就是定价越低越好。 第六章 国际营销组合 6.2.4 定价问题 （1）跨市场价格的协调和控制 每个国家实行不同的税收和关税政策。 海外子公司拥有越多的主动权，它就越多地利用自主权来确保销售。 存在套利问题。 价格差异过大产生问题，消费者的不满。 （2）外汇问题 外汇管制条例可能阻止从该国转移货币。 第六章 国际营销组合 6.3 国际促销组合 6.3.1 国际促销的目标和方法 促销是沟通的过程。它通过各种资源如媒体，向顾客或潜在顾客传递信息，从而让顾客能够意识或理解自己的欲望或产品的用途，并最终决定购买某种产品或服务。 第六章 国际营销组合 促销活动，包括制定战略、选择促销组合，要做到： 确保唤起了客户的注意力并使之注意到该产品。 通过告知客户，信息应该唤起客户的兴趣。 信息和兴趣足够强烈，可以使客户认为他需要这件产品，因此产生了需求。 因为需要商品，客户开始行动并购买此产品或服务。 促销活动的效果包括：增加销售额、获得新客户、改变顾客行为。 第六章 国际营销组合 （1）创新战略 国际营销经理人员必须能够激发潜在客户成为实际客户。为了实现这一目标，企业必须考虑以下三个方面： 信息。是企业希望传递给潜在顾客的事实或影响。 媒介。即传播信息的渠道。 企业希望促销活动的全球化程度 第六章 国际营销组合 （2）标准化的宣传信息 有些企业在每个市场上提供相同的宣传信息，以便展示企业的国际形象。 针对小，但这种促销方式成本低 第六章 国际营销组合 （3）定制的宣传信息 国际企业可能会对他们的宣传信息作出适当的调整来迎合当地市场的需求。 比如在不同的国家运用不同的代言人。 第六章 国际营销组合 标准化的国际营销 优点 缺点 降低营销成本 忽略了产品使用过的不同环境 有利于集中控制市场 忽略了当地法律的差异 宣传在研究和开发方面更有效 忽略了买方行为模式差异 在生产上允许规模经济 抑制了当地的营销活动 反映了单一全球化市场的趋势 忽略了个别市场的其他方面的差异 定制的国际营销 优点 缺点 反映了产品使用的不同环境 销售成本增加 解决了当地法律问题 抑制集中控制市场 反映买家不同行为模式 在研究和开发方面无效 促进本地营销活动 降低了生产中的规模经济水平 反映个别市场其他方面的差异 忽略了单一全球市场的趋势 （4）跨国广告商 企业可以自己策划广告或利用广告代理商。 广告代理商能够为考虑进入国际市场的企业收集其需要的更多信息。 市场调查 媒体策划 创造力 生产广告 资金管理，根据广告预算，想企业提出广告活动的建议。 第六章 国际营销组合 （5）当地广告商 当地广告商对当地市场更加了解，因此能够选择更合适的信息媒体，并且能够推荐适合本地的宣传活动。 同时聘用本地的广告商，也能获得当地政府的赞同。 第六章 国际营销组合 （6）广告预算 预算，是广告活动受可用资金的限制。 第六章 国际营销组合 6.3.2 线下推广 （1）国际公共关系 公共关系定义为在组织与其公众间为建立和维持双方的相互理