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市场营销的方法与技巧;一、市场营销与
市场营销
核心问题
;
市场营销是满足人类各种需求和
欲望并能为企业带来利益活动的
过程。
;市场营销;信任;过客成为看客;
看客成为问客;
问客成为顾客;
顾客成为回头客。
;将消费者买你的产品和服务成为一种必然。
;2、消费者购买行为的实质 ;能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。 ;附加产品;核心产品;启发一:消费者买的是什么?
;消费者买的不是商品
与服务的本身,而是
要满足效用。
;启发二:消费者购买产品(服务)
决定因素是什么 ?
;成功的产品销售秘诀:做加法而不是做减法。 ;启发三:创造产品的新概念以开拓新的市场 ;市场营销所做的一切,说到底,就是给消费者更多的理由和根据来购买我们的产品和服务。
;比别人先想到了一步,
你就可以比别人快一步;
比消费者先想到了一步,
你可以领先市场一步;
比市场先想到一步,
你可以领导整个市场。
;二、市场营销方法
运用与技巧;;想法、办法、方法;
思路、门路、道路。 ;看点、卖点、亮点;1、做好市场研究工作;麦当劳的营销宗旨:
用市场研究的成功,
确保市场营销的成功。;(1)宏观环境分析;(2)微观环境分析;(3)市场调查;影响消费者行为因素
? 文化因素
? 社会因素
? 个人因素
? 心理因素
;为什么买? ;刺激
需求;市场调查的原则:
目的性;
计划性;
科学性。 ;以新的视角看市场。
一新:不仅要研究现实需求,
更要研究潜在需求。
二新:逆向研究市场需求。
;看得见现实需求的人:常人;
看得见潜在需求的人:高人;
看得见不存在需求的人:超人。 ;哪里有没有满足的需求,
哪里就是你的市场;
;三换思考意识:
换位、
换心、
换方向。 ;2、选好目标市场;;饮
料
也
有
性
别
?;竞争优势:
顾客所需要的,竞争对手想不到、不愿做、做不好,而我们能够想得到、愿意做、做得更有特色。
;错位:
别人不做的 ;世界上没有小的市场,
只有小的产品。 ;市场定位
企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 ;3、用好营销策略;适当的产品 ;分销渠道,是指某种商品和劳务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
;渠道的设计依据
?顾客特性。
?产品特性。
?中间商特性。
?竞争特性。
?环境特性。;;实际状态;口碑定理
;
;优秀的营销人员品质:3H1F
学者的头脑: HEAD
艺术家的心:HEART
技术员的手:HAND
劳动者的脚:FOOT;谢谢各位!
祝各位身体健康,
万事如意!;在教师手里操着幼年人的命运,便操着民族和人类的命运。***
人自身有一种力量,用许多方式按照本人意愿控制和影响这种力量,一旦他这样做,就会影响到对他的教育和对他发生作用的环境。**
16、好奇是儿童的原始本性,感知会使儿童心灵升华,为其为了探究事物藏下本源。*****
17、一个人所受的教育超过了自己的智力,这样的人才有学问。
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