保险公司早会素材一个团险业务员的成长经历.ppt

成长的脚印 一个团险业务员的成长经历 第一页，共三十三页。 偶(我)算是保险行业 的一个老人了 四年产险（纯管理岗）， 两年寿险（三个月业务实习，然后带团队）， 按说自己应该对这个行业很了解了，但是实质的情况是好像什么都懂，但是又什么也不太懂。 第二页，共三十三页。 离开产险公司后本来想做专职股民（本人对炒股有一点特长）但是一个兄弟加死党去了那家寿险公司做团险部经理 到现在为止已经工作了近两年时间了，现在把自己的经历写出来算是对自己这一段寿险工作的总结。 第三页，共三十三页。 公司状况 省公司成立至今半年多了，银保和个险条线都不错，唯有团险做了不到两万元短险业务，费用缺口达到八万多，这是当时省公司本部加上其他四个三级机构的成绩总和啊 第四页，共三十三页。 他（死党）比我早来了二十天，这二十天内他和本部的11名业务员逐一谈话，结果是谈跑了8个，剩下的是懂一点团险的和有背景的没法动。同时给那三个内勤做了些简单的团险基础知识培训，自己招了一名业管来协助业管部审核团险业务。下面开始着手重建业务团队，偶就是这时候被他拉过来的。 第五页，共三十三页。 迈出第一步 保险营销和其他方面的营销是一个样，每个干部都清楚“渠道为王”这个硬道理，团险的传统业务渠道学平险、建工险、航意险、乘意险、旅游意外险、小额信贷险6大渠道 第六页，共三十三页。 按营销方式又分为直销、中介和综合开拓，相信老团险们都知道那句话“团险可以无处不在保尽天下”。市里的旅行社大大小小二百多家，偶就不信一家一家的扫找不到几家合作的，先弄清这个渠道的具体情况吧。 拿着本公司的费率和条款揣着一盒名片，偶蹬上自行车出发了。在进旅行社大门之前偶给自己设计了一套话术 第七页，共三十三页。 偶是保险公司的，本公司的业务团队想搞个激励活动，内容就是凡是符合要求的业务员组织出去旅游，每人花费若干，前来贵社了解一下情况。保险公司的旅游活动是很多的，干旅行社的都清楚，所以偶的话术一出口，马上就被旅行社的业务员们围住了。 第八页，共三十三页。 我们合作的主要有两家公司，一家是1.5元/人/天，另一家是1元/人/天，两家公司在三天以上的费率各有不同可以满足不同行程的旅行团需要，他们对外收5元十元，除掉交给保险公司的费用其他的也算是自己的一块收入。拿到了自己想要的情况，我留下自己的名片就告辞了。接下来如法炮制一周内扫了本区三十多家旅行社，弄清了这个渠道的主要承保公司和具体的承保费率。这个渠道60%的份额由一家上市的保险公司占据着 第九页，共三十三页。 在周例会上我通报了自己这一周对旅游意外险的调查情况，并提出了降费的要求。先调整费率至1.5元/人/天，虽然不是最低但也能和其他一些中小公司竞争了。 第十页，共三十三页。 团险的传统业务渠道 营销方式 设计了一套话术 市场调查 市场分析，拿出对策 行动计划（方法） 团险可以无处不在保尽天下 第十一页，共三十三页。 续 2010.3.17 第十二页，共三十三页。 汇报了自己这一周的工作情况 汇报的主要内容最起码应该有该单位的主营业务，经营情况如何，人员状况，财务预算情况，主要领导的基本情况以及态度如何，以往有无承保，如果有是否出现过理赔。 第十三页，共三十三页。 八大要素 客户名称 人数、平均年龄及男女比例 单位性质 财务预算 需求 有无社保 之前有无投保 关键人物及联系电话 第十四页，共三十三页。 综合开拓 （ 新一周工作） 一是旅游意外险降费，二是申请了四款自助卡单。许多做个险的朋友手里都有各种卡单，这种卡单是团单个做的一个普遍方式，承保金额高保费低，主要承保意外伤害和意外医疗，大多数是50元或100元一张，个险业务员在促成个单的时候通常当做小礼物送给客户，是各公司短险中的一个重要险种。 第十五页，共三十三页。 综合开拓的重要性 综合开拓主要做的就是卡单的搭售与营销 效果好的占到业务份额的一半，效果一般的也占到30% 第十六页，共三十三页。 现 状 第十七页，共三十三页。 卡 单 第十八页，共三十三页。 再 续 2010.3.18 第十九页，共三十三页。 中介市场 （现状） 专业中介兴起于2002年，03—04年呈现出