（高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒”课件.pptx

病毒营销 Viral Marketing 互联网金融生产实际教学案例库 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 互联网金融案例库 一、病毒营销的特征 案例解读 二、病毒营销的要素 三、病毒营销的策划实施 目录 案例考核 CONTENTS （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 案例解读 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 案例解读——病毒营销的概念 互联网金融案例库 病毒营销又称病毒式营销、病毒性营销，是指利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。 病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于网站和品牌的推广等，它利用群体之间的传播，让人们建立起对服务和产品的了解，从而达到宣传的目的。 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 案例解读——病毒营销的概念 互联网金融案例库 【想一想】： 在进行病毒营销时，应该选择哪些渠道作为它的传播途径？ （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 一、病毒营销的特征 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 一、病毒营销的特征 互联网金融案例库 病原体要具有吸引力 传播速度呈几何倍数 信息的接收效率较高 信息的更新速度较快 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 二、病毒营销的要素 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 二、病毒营销的要素 互联网金融案例库 提供有价值的产品或服务 提供便捷的信息传递方式 信息的传递范围易于扩散 利用公共的积极性和行为 充分利用现有的通信网络 利用别人的资源进行传播 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 三、病毒营销的策划实施 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 三、病毒营销的策划实施 互联网金融案例库 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 三、病毒营销的策划实施 互联网金融案例库 1 营销人员要确定策划的目的、目标客户、营销内容和渠道等，方案设计应符合病毒营销的基本思想，即传播的信息对用户是有价值的，且这种信息易于被用户自行传播，进行病毒营销方案的整体规划。 整体规划 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 三、病毒营销的策划实施 互联网金融案例库 2 营销人员要精心设计病毒营销方案，使其具有独特的创意性，以增强病毒营销的有效性。同时，在进行方案设计时，还需要特别注意如何将信息传播与营销目的结合起来。 方案设计 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 三、病毒营销的策划实施 互联网金融案例库 3 营销人员在认真分析和挖掘目标客户兴趣焦点的基础上，精心设计病毒营销的信息源和信息传播渠道，以便利用有效的传播渠道传播信息。 信息设计 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 三、病毒营销的策划实施 互联网金融案例库 4 病毒营销的原始信息先在比较小的范围内进行发布和推广，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，再让其自然传播。 发布推广 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 三、病毒营销的策划实施 互联网金融案例库 5 营销人员对病毒营销的效果进行跟踪管理，不仅可以及时掌握信息传播的效果，还可以从中发现营销方案可能存在的问题和不足，以及可能的改进思路，将这些经验进行积累，为下一次的病毒营销提供参考。 跟踪管理 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 三、病毒营销的策划实施 互联网金融案例库 【动动手】： 选择一家金融机构的产品或服务，结合病毒营销的相关要求，设计一条病毒营销信息，尝试着在班级内开展病毒营销，并及时进行效果统计，总结其成功之处或存在的问题与不足。 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 案例考核 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 案例考核 互联网金融案例库 【思考练习】： 病毒营销和口碑营销有何区别。 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 案例考核 互联网金融案例库 【思维拓展】： 结合病毒营销要素的相关要求谈谈，该企业是如何成功开展病毒营销的。 （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒” 谢 谢！ （高职）JA23-互联网支付--病毒营销，真的好“毒”