平安吉星盈瑞金保险.ppt

* 润泽有源 年绵不断 ——平安吉星盈瑞年金保险（分红型）产品基础知识及销售方法 第一页，共三十四页。 课程大纲 产品开发背景 吉星盈瑞产品基础知识 吉星盈瑞产品销售方法 常见异议及处理方法 第二页，共三十四页。 波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义：扣除税收和通货膨胀因素后，家庭年收入在6万~10万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕消费者的人数在未来十年内将从1.5亿增长到4亿以上，中国半数家庭到2020年将迈入中产阶级。” 中产阶级人数增长且三级城市多 中产阶级人数分布城市增多 中产市场空间无限 注：以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》 产品开发背景 第三页，共三十四页。 中产阶级 爱家庭 重视长远财务规划 六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。2008年金融危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。 以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》 第四页，共三十四页。 吉星送宝2010年9月1日一上市即取得了不错的销售业绩。9-11月全系统规模保费达8.2亿，占比11%；险种活动率达到8%，人均件数达到1.2件。 吉星送宝热销 第五页，共三十四页。 公司为了满足更多中端成人客户的需求，开发出成人产品“吉星盈瑞”，帮助外勤同仁提升件均保费，提升个人收入，同时帮助机构顺利达成计划！ 第六页，共三十四页。 吉星盈瑞 第七页，共三十四页。 吉星盈瑞产品基础知识 产品类型 两全保险，分红型 投保年龄 18-50周岁 交费年期 10年交 保险费 按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为3份（含），个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为8份（含），且必须为份的整数倍） 保险期限 到88岁 保险金额 每千元基本保险金额为一份 保险责任 生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%； 投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12% 满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金” 身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金” 意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金” 第八页，共三十四页。 对比要素 吉星盈瑞 吉星送宝 投保年龄 18-50周岁 0-17周岁 交费年期 10年交 10年交 保险费 按份卖，每份1000元年交保费 按份卖，每份1000元年交保费 保险期限 到88岁 到75岁 保险金额 每千元基本保险金额为一份 每千元基本保险金额为一份 保险 责任 生存金 投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12% 每2年返还年交保费的30% 满期金 按照10倍基本保险金额给付 返还所交保费 身故金 按照10倍基本保险金额给付 18岁前返还所交保费18岁及以后年交保费15倍 意外身故特别金 按照5倍基本保险金额给付 18岁及以后年交保费15倍 为了便于理解产品责任，让我们再来通过对比，了解一下两款“吉星”产品的区别吧—— 第九页，共三十四页。 产品佣金标准 保单年度 1 2 3 4 5 佣金标准 一单8份的吉星盈瑞(以A类基本法，1类FNA为例)： 保费：100%折标 首年佣金：8000*25%*80%=1600元 可轻松拿到1600元训练津贴 新人第一单，简单销售，建立信心, 快速起步! 第十页，共三十四页。 投保规则 附加险规则 可选择附加盈瑞重疾（983）、附加定期（735）、附加豁免 A(754)、附加豁免B（755）、豁免重疾07（916）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加残疾（180） 寿险风险保额规定 计10倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额=基本保额*10-本险现金价值 最低保额 本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元； 二元网点最低投保为3份（含），非二元网点最低投保为8份 （含），且必须为份的整数倍 第十一页，共三十四页。 附加险——盈瑞重疾 保险责任 发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终止）。 投保年龄 18-50周岁 交费年期 10年交 佣金 同主险 与主险 搭配 份数相等 保险费 18-30岁，250元/份 31-40岁，300元/份 41-45岁，350元/份