某集团营销诊断分析报告.ppt

* 浙江久立销售的成功因素呈现（2/2） 综合能力篇： 在市场上初步建立了久立的品牌的良好形象。 产品质量较好，获得市场和客户的认可。 生产规模较大，有一定的规模优势。 有一定的技术积累，技术水平较高。 ..... . 第二十三页，共七十二页。 * 目录 项目背景与诊断过程回顾 浙江久立全面诊断报告 浙江久立的发展概况 浙江久立营销现状和成功基因 浙江久立发展环境分析 浙江久立营销诊断主要结论 浙江久立营销的重要问题分析 项目综合建议 第二十四页，共七十二页。 * 营销宏观环境分析框架： 技术/自 然环境 人口/社 会环境 政治法 律环境 经济 环境 第二十五页，共七十二页。 * 政治法律环境 政治环境： 目前中国政治稳定、国家安全，投资热潮高； 中国政府鼓励我国民营企业进行国际化经营； 我国目前和国际社会关系良好；中国企业逐步形成国际化投资热潮。 法律环境： 各国均以14000为标准推广环保绿色产品模式； 各国对不锈钢管材的强制安全法规； 中国对不锈钢管材安全性、环保性和其他技术指标做出要求。 评价与分析： 我们要抓住有利的国际、国内环境，扩大实施国际化战略，也可以考虑第三方战略投资伙伴； 根据各国的法律要求，公司产品的战略发展方向：环保、安全、轻便； 第二十六页，共七十二页。 * 经济环境 国外经济环境： 全球钢铁产业，特别是不锈钢产业的蓬勃发展； 目前欧美经济、日本经济逐渐转入增值周期，经济发展速度不断上升； 世界范围内，造船和化工等不锈钢管材重点需求行业发展迅速。还有引用水管的不锈钢管的逐步兴起。 国内经济环境： 国内经济的持续、快速、稳定和健康的增长还将持续相当长一段时间； 重工业特别是钢铁产业的发展速度； 国内对不锈钢相关产品的需求非常旺盛。 评价与分析： 目前的国内外经济环境良好，钢铁行业，特别是不锈钢行业的发展进入一个新的快速发展阶段，市场发展潜力巨大。 第二十七页，共七十二页。 * 自然技术环境 自然环境： 提高自然资源的利用率的环保经营理念加强，不锈钢作为环保性能优越的材料将得到更为广泛的应用。 技术环境： 新技术、新材料、新工艺在不锈钢管材生产领域的广泛运用； 依靠新技术，可加强不锈钢产品的可靠性、环保性和经济性 依靠新技术，可以降低成本，并迅速形成规模经济占领市场 评价与分析： 利用新技术、新设备来改造我们传统的产品生产工艺，提升我们产品的竞争档次； ..... . 第二十八页，共七十二页。 * 人口社会环境 人口环境： 中国拥有13亿人口，随着国民经济的发展对不锈钢管材产品的需求不但增大； 随着国际和国内钢铁产业，特别是不锈钢产业的迅猛发展，行业从业人员不断增加。 社会环境： 不锈钢管的应用领域迅猛增加； 久立集团作为湖州市的重点企业，政府将对企业的发展给予大力的扶持和帮助。 评价与分析： 1、抓住行业大发展的历史机遇，迅速提高行业地位，成为行业中无可置疑的领导者； 2、 充分利用地方政府的优惠条件，加快实现和地方经济的协调发展。 第二十九页，共七十二页。 * 1 2 3 4 规模化： 不锈钢行业作为典型的重工业行业具有非常显著的规模化特征，只有实现规模效应，才能在激烈的市场竞争中占据主动。 技术进步： 提高产品技术含量，提高产品的附加值，是钢铁行业，特别是不锈钢行业发展的重要趋势。 面向市场的新产品开发： 在不锈钢市场中，要不断针对市场需求，开发可以提高客户价值的新产品将使企业在激烈的市场中取得领先地位。 专业服务： 在不锈钢市场上，利用自身的专业优势，为客户提供相关的工程设计、材料选择、生产和安装的全程服务和整体解决方案，将极大的延伸产品链，提高企业的竞争力。 不锈钢行业未来发展趋势： 第三十页，共七十二页。 * 久立发展的环境分析主要结论： 国民经济良好的宏观环境和地方经济的发展要求久立加快发展，扩大规模，迅速成长为行业的领导者！ 不锈钢行业发展的趋势要求久立不断提高产品技术含量，不断推出高标准牌号产品，抢占市场制高点！ 中国不锈钢管市场的发展要求久立提高营销水平，提升营销服务能力，为客户创造更大价值，从而促进久立品牌价值的不断提升。 第三十一页，共七十二页。 * 外部市场不断发生变化，客户需求个性化和竞争的激化使外部环境更加复杂，而随着久立的发展，业务更加繁多，机构日益庞大。这些变化使得原来曾导致成功的因素不得不进行调整。 与此相适应，今后几年内浙江久立的营销工作需要寻求的新的跨越。 粗放式销售管理 现代化营销管理 跨越一 目前，几乎所有的竞争性领域都变为了买方市场，客户的需求日益个性化，与国外公司的竞争也带来新的经营理