某商业项目营销报告.ppt

第七页： 第八页：封底 项目招商热线及招商中心位置 未来蓝图描绘 开发商及运营团队 项目外立面图 项目LOGO 确定主色系 招商手册 分期营销推广——前期 3.营销策略建议 第三十一页，共五十九页。 围挡广告 围挡广告定义 项目周边隔离建筑工地与外界的保护墙上所张贴的广告幕墙。 围挡广告形式 由于围挡广告有紧贴项目、展面大等特点，主要作用是吸引经过的车辆以及行人注意。所以围挡广告适宜原则最具冲击力和吸引力的广告语，并配以能突出项目的大型图案以及LOGO，并附售楼处指引图、电话、地址等。 分期营销推广——前期 3.营销策略建议 第三十二页，共五十九页。 户外广告 户外广告 户外广告主要针对区域性人群，适合安排在人群聚集区和等待区，如汽车站、商业广场、医院门口附近。此类广告牌可刊登较为具体的销售或者招商内容。如说明近期相关产品、活动、开盘日期、项目特点等。也可利用区域人群心理采用特定人群吸引策略。如对于富人区可采用圈层话术，对于商业区可采用投资潜力话术，对于其他地区可采用城市核心等简明扼要的广告语。 分期营销推广——前期 3.营销策略建议 第三十三页，共五十九页。 地下商业专用 尺寸： 3.1米*12米 户外广告 胜利北路沿线广告位建议 开盘时间 售楼处地址、电话 核心宣传语 效果图 项目定位 主力店及重点商户 售楼处地址、电话 效果图 分期营销推广——前期 3.营销策略建议 第三十四页，共五十九页。 擎天柱 擎天柱广告牌 擎天柱广告牌主要存在于高速公路两侧，目的在于吸引高速过路车辆中乘车人注意。其内容以最直观的图案和文字构成。图案即展示项目大形象，吸引眼球既可，文字大气简洁，附咨询电话既可。 建议本案在高速公路两侧设置，有效吸引张家口及其周边县市受众 分期营销推广——前期 3.营销策略建议 第三十五页，共五十九页。 分期营销推广——前期 3.营销策略建议 道旗 道旗位置：建议在胜利北路（五一大街-工业东街段）、五一大街（滨河北路-建国路段）、至善街、明德南路（至善街-公园街段）布设道旗； 道旗建议尺寸：建议标准尺寸可选60×190、80×240（cm） 第三十六页，共五十九页。 分期营销推广——前期 3.营销策略建议 网络 网站建设：建议本案建立自己的官网，拥有一个对外的窗口和优良的公众形象； 官方微博：建议采用时下最流行的微博营销方式，建立本案官方微博，及时更新项目中的促销优惠，并采取定期抽奖转发等形式增加曝光率及点击量； 第三十七页，共五十九页。 3.营销策略建议 分期营销推广——中期 分工 阶段 工作内容 营销策略 推广建议 效果监测 招商 洽谈期 次主力店签约 中小商户谈判 主力商户带动中小商户，推进招商 招商手册、广播、单页 主力商户签约 销售 强销期 客户积累+开盘 开盘+强势推销 短信、报纸、车体 项目销售完成30%左右 第三十八页，共五十九页。 3.营销策略建议 分期营销推广——中期 中期强销+集中签约 积累充足客户资源，蓄势待发 签约主力商户，并召开签约发布会，营造气氛 利用前期积累客源，强势开盘，控制节奏完成第一阶段销售 主力商户签约，带动激发小商户进驻积极性 完成强销，平稳进入稳定销售期 小商户谈判进入中后期，准备签约 第三十九页，共五十九页。 3.营销策略建议 分期营销推广——中期 中期销售流程 持续广告宣传工作，将开盘推向高潮 开盘完成销售第一波高潮 项目举行开盘活动 销售热度逐渐平息，再次进入蓄客期 项目进入平稳销售期 第四十页，共五十九页。 3.营销策略建议 分期营销推广——中期 中期招商流程 主力商户谈判进入最后阶段 中小商户初期谈判进行中 结合主力商户签约，进入小商户谈判后期 确定大部分中小型商户 主力商户完成签约，召开签约会 主力商户在工程许可后进场装修 第四十一页，共五十九页。 热线电话 項目区域位置图 效果图 业态规划情况 核心宣传语 建议第一批印制2000份以上 作为客户拜访时的重要工具 消费力支持 开业时间 已入驻知名品牌 开发商及运营团队 DM单页 主力店介绍 商户走访过程中商户对本项目宣传资料的需求意向明显 DM单页便于携带、具备项目基本详细、是商户走访时的重要招商工具 DM单页造价较低， 成本投入少 用途 内容 尺寸：210*285 重量：105-120克 纸质：铜版纸 3.营销策略建议 分期营销推广——中期 第四十二页，共五十九页。 3.营销策略建议 分期营销推广——中期 广播广告 广告类型 时间 收费标准 整点报时广告 10秒 20次/天 96000元/年 专题广告 —— 40元/分钟/天 套播广告 30秒 10次/天 8000元/月 20秒 10次/天 6000元/月 讲座 —— 30元/分钟/天 张家口人民广播电台综合文艺广播刊登须知 第四十三页，共五