联动聚焦合作共赢.pptx

我的履历 2011年2月入职链家，16个月升任区域经理 2014年2月-9月上海链家区域经理，4年的区域经理及商圈经理生涯；在多个区域不同板块工作，积累了多种类型房屋的交易经验。 2016年9月接任和平里大区总监，带区3个月获得北京第3名 01 房源聚焦的意义 02 如何做好联动聚焦 03 聚焦检核 目录 聚焦的意义 01 聚焦的意义 一、聚焦解决了哪些问题？ 房源筛选难 店对盘的作业范围限制 责任盘范围大，房源多，维护难度大 “固守”本盘，不带客户“走出去” 房源成交效率低 匹配效率低 成交周期长 库存房源多（200套以上），每月成交房源有限 经纪人产出低，丢房丢客 聚焦的意义 二、聚焦能给经纪人、客户、业主带来什么？ 对经纪人： 驱动经纪人活动量 人为改变房客比 高效匹配客户 对客户： 提振客户的购房信心 激发客户购房意愿 对业主： 快速帮业主找到成交价格的标尺 加速房源的销售进程 如何做好联动聚焦 02 如何做好联动聚焦 一、聚焦会的组织 01 时间：每周两次聚焦房源——周二/周五 02 参与人员：商圈经理+M店经理 03 讲房人：M店经理或者商圈经理 04 聚焦会后：集中邀约前做 各店房源交流会 周二：找回工作状态；提振周中带看量； 周五：传递动态变化；为周末准备弹药； 总监参与，现场把关，随时否定，拒绝“随便” 标准严格，统一要求 如何做好联动聚焦 二、聚焦讲房 高标准，严要求：100----- 80-----50-----30 更好的签约条件：签约就能给钥匙/首付款准备时间长/ 交房时间提前…… 同商圈内本房优势：价格，楼层，朝向，楼王，观景…… 讲出80分的效果 听到50分的水准 传递到经纪人30分 讲房源优势，突出不同之处：讲细节 讲房时间：一套房源至少5分钟 总监审核：pass 10%推荐的聚焦房，现场重新选 按100分准备 如何做好联动聚焦 三、聚焦会后的业务动作 空看讲房 当天下午组织空看 选当天能看的房子 70人左右一批 所有人到场签到 聚焦房源店面或业主现场讲房 线上约看 固定时间段：6:30-7:30大区集中邀约 约看前：房源交流会 集中带看 房源维护人的圈经到现场：维持秩序，约签排序 关注聚焦后第一天的带看次数 带看反馈 快速传递，反馈经纪人 当天反馈，现场反馈 聚焦的业务动作 一个带看，一条短信，当天反馈 每次聚焦对上一次的聚焦进行检核 聚焦检核 03 聚焦核验 一、聚焦效果跟踪与反馈 找出做的好的店面，提炼方法 总结做的不好的店面问题点，加以改进 聚焦周报： 下次聚焦会前反馈聚焦成功率 空看讲房： 检核视频、照片及签到表 线上约看： 检核link上约看量、爽约率 集中带看： 意向客户反馈及跟进 带看反馈： 维护群，带看现场商圈反馈 聚焦核验 二、持续做好聚焦 1.坚持组织聚焦会 2.多检查多参与 坚持 管理细节 一直长期做 相信价值 聚焦