某山庄商业物业销售招商策划纲要.ppt

三、商业业态主题 绿色生态商业 特色城市会所 第三十一页，共五十七页。 四、整体业态布局 现代服务 餐饮 现代服务 餐饮 高档商务会所 流行购物 -1F 1F 2F 5-6# 3-4# 第三十二页，共五十七页。 操盘篇 5 商业操作建议 一、商业经营布局 二、商业同步推售建议 三、商业管理模式建议 四、商业配套建议 第三十三页，共五十七页。 一、商业经营布局 ■3-4#楼负一层经营布局 2200㎡ 1750㎡ 高档娱乐城 目标设定 夜色倾城 天上人间 雨和楼 目标设定 皇室 名门 樱花园 会员制高档会所 第三十四页，共五十七页。 ■3-4#楼一层经营布局 口腔连锁 SPA\健身馆 美容整形 目标设定 佳美口腔 一兆伟德 康美整形 施而美整形 社区配套 便利店 洗衣店 名烟名酒 发廊 音像 花店 宠物店 中介 目标设定 可的\好的 康洁洗衣 荣氏\苏捷 华仔\巨涛 多来咪 皇氏 马兰德 中广\裕兴 第三十五页，共五十七页。 ■3-4#楼二层经营布局 特色高档餐饮 目标设定 滋奇火锅 蜀王火锅 第三十六页，共五十七页。 ■5-6#楼负一层经营布局 目标设定 奥特莱斯 FOXTOWN名品折扣 3500㎡ 第三十七页，共五十七页。 ■5-6#楼一层经营布局 现代服务 目标设定 银行 移动 联通 电信 铁通 特色餐饮 目标设定 大长今韩国料理 花舞日本料理 福氏炖品 麻婆豆腐 东北大骨头 湘江老厨 骨里王 云南土菜馆 1+2层合计:1200㎡ 第三十八页，共五十七页。 ■5-6#楼二层经营布局 特色高档休闲 目标设定 常春藤 城市花园咖啡 猫空 悠仙美地 高档特色餐饮 目标设定 泰国村鱼翅 金满楼海鲜酒店 燕鲍翅 1+2层合计:1200㎡ 第三十九页，共五十七页。 二、商业同步推售建议 ■招商销售步骤建议 招商策略： 主力店招商先行 全面招商销售同步 1 4 3 2 关注主力店和品牌店效应 控制招商节奏、比例 倡导差异化经营 选择好开业时间 第四十页，共五十七页。 镇江跑马山庄商业物业销售招商策划纲要 （20XX年12月10日） 中管网房地产频道 第一页，共五十七页。 目 录 ★ 商业环境分析： ★ 项目价值理解： ★ 商业价值塑造： ★ 商业业态规划： ★ 商业操作建议： 第二页，共五十七页。 环境篇 1 商业环境分析 一、镇江商业地产整体发展趋势 二、镇江商业物业目前租售水平 三、本项目经济技术指标统计 四、本项目市场盈利预期 第三页，共五十七页。 一、镇江商业地产整体发展趋势 社会零售及消费增长迅速 整体商业环境趋好 大交通、大拆违、大建设 商业地产硬件升级 政府南移城市化进程加速 催生商业多中心格局 住宅地产配套需求 社区大商业蓬勃发展 传统单一中心商业格局已逐步打破， 新商业格局正在形成， 新兴业态和升级业态存在巨大发展空间。 第四页，共五十七页。 二、镇江商业物业目前租售水平 项目名称 楼层 租金（元/平方米/天） 面积（平方米） 售价（元/平方米） 区域 第一楼街 一层 8．6 111 22000--32000 大市口（包括斜桥街） 京凌大厦 一层 不定 9000--40000 针织衫店 一层 6．2 20 摄影店 一层 2．7 100 童装店 一层 3．5 100 洗衣店 一层 3．0 90 茶叶店 一层 2．4 57 大西路 京润国际店铺 一层 3．5 300 15000 窗帘店铺 一层 2．7 45 鲜花店 一层 2．3 18 窗帘店铺 一层 3．3 18 打印室 一层 1．6 25 长江路 餐饮店 一,层 1．9 38 烟酒批发 一,层 1．6 25 (一)镇江现有部分裙楼租金与售价对比表 第五页，共五十七页。 大型裙楼商铺多处于商业成熟地段,一层的租金均价为3.3元/平方米/天左右； 处于大市口地段的价格尤为偏高(如第一楼街)； 已有品牌主力店入驻的项目，价格比同地段高出30%以上； 人流量比较大的小马路商业区一般以餐饮和小商品店居多，均价居中,一般在 2.8元/ 平方米/天； 而人流辆比较少，车流量较多的大马路商铺价格较低，一般在1.7元/平方米/天； 第六页，共五十七页。 目前新兴物业的售价明显高于较旧物业,除宏观房价上调的原因外,新兴物业的硬件配套要更为优越,如大多新兴物业的层高,中央空调等条件较为完善,更大程度的满足了品牌商家的入驻需要； 商业体量的大小影响着其物业价格.量体较大意味商业配套齐全,商业氛围浓厚.并且还能影响到附近乃至其整个区域的商业环境； 受到总价的影响,在相同区域内面积越小总价越高,有的单价可能差距到一倍； 第七页，共五十七页。 (二)本项目周边区域及类似物业租金与售价对比表 项目名称 楼层 租金（元/平方米/天） 售价(元/平方米) 城南映象 一层 未定