××通讯公司销售人员绩效工资方案 .docx

×××通讯有限公司 薪资、绩效考核制度(试行稿) 一、 原则： 1 、 根据公司目前的人员、业务及销售情况，为了起到鼓舞士气、稳定队伍、留住人才 的作用；为了有利于充分激发各级员工的工作主动性、积极性，起到激励先进、鞭 策后进的管理意图，特制定本薪资、绩效考核制度； 2 、 实行月度绩效考核。 二、 工资标准 详见附图一、二、三 注： 内勤人员工资标准中业务费用栏内的金额为业务费用的基数， 每月具体发放金 额将根据当月任务、态度、行为考评结果，将该基数乘以考评系数予以发放； 市场人员工资标准中业务费用栏内的金额为业务费用的基数，每月具体发放金额 将根据当月终端考核结果，将该基数乘以考评系数予以发放； 销售人员无浮动工资基数，每月具体发放的金额将根据当月的任务考核结果发放 业务费用。 公司临时佣工的工资标准详见公司市场部颁布的市场代表、促销员相关管理制 度。 业务费用发放的时间为每月 20 日发放上月业务费用。 三、 业绩考核办法： (一)、考核目的与原则 1 、 考核目的：实现、促进、发展。实现公司的发展目标；促进员工的绩效水平；发展 员工的绩效能力。 2 、 考核原则：公平、公正、公开。 (二)、考核权限 1 、总公司考核：总公司内全体人员。 2、分公司考核：分公司内全体人员。 (三) 绩效考核对象： 考核对象分为销售人员、内勤人员和市场人员、临时佣工四类。 1 、销售人员绩效：无浮动工资基数，采取单台提成结合当期任务完成率的奖励办法； 销售人员：指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、 业务代表等； 2、内勤人员考核项目为工作任务、态度、行为考核； 内勤人员： 指不直接从事销售工作的公司内部工作人员， 包括：商务助理、行政人事助 理、财务、仓管、物流等内勤人员； 3、市场人员的考核项目为所负责区域的终端销售任务完成率、工作技能、 工作态度考核； 市场人员：指隶属市场部编制的人员，分公司市场部主管参与分享分公司管理层提成， 不参加市场人员考核。 4 、临时佣工：市场代表、促销员属公司临时佣工。 (四) 绩效考核指标与确定 1 、 销售人员的任务考核项目为所负责区域当月实现的出货量、终端销量和任务完 成率； 2 、 市场人员的任务考核项目为所负责区域当月实现的终端任务完成率； 3 、 内勤人员的考评结果要结合当期任务完成率； 4 、 公司临时佣工人员的考核办法详见市场代表、促销员管理制度； 5 、 绩效考核中的月度任务指标， 由总公司营销计划工作会议确定并由各分公司负 责人签署目标责任书；总公司、分公司实际销售指标完成数由总公司财务部、 商务部、市场部提供，其它考核资料由各职能部门提供，要求随统计报表提交 地包商提货量、地包商出货量、终端零售量的原始数据；行政人事部负责分数 计算、审核、指标评估、指标修正及平衡考核结果； 6 、 绩效考核过程中， 如因市场、 公司工作重心转移等客观原因造成的考核项目指 标的量化标准、指标权重发生变化时， 将召开临时营销计划会议议定调整方案。 (五) 考核权重 销售人员的销售任务量任务完成率、终端消化任务完成率考核，根据总公司每月初 下发的《月度工作目标责任书》，于下月初由行政人事部根据财务部、商品部和市场部 所提供的数据资料计算考核成绩。 销售人员的销售任务量任务完成率、 终端消化任务完 成率考核在其绩效考核中的基准权重各为50％，可调整； 内勤人员的工作任务、行为、态度考核是下月初由其直接主管和隔级主管根据当月 被考核人的工作完成情况及表现为其工作任务、知识技能、协调沟通、品格道德、 效率 态度等打分， 由行政人事部计算考核成绩。 内勤人员任务(30%)、行为(35%)、态度(35%) 的考核在其绩效考核中所占的权重为 100％；内勤人员的考评人所占权重分别为：直接 主管 60％、隔级主管 40%； 市场人员的终端任务完成率考核，根据市场部每月初下发的《月度工作目标责任 书》，于下月初由行政人事部根据财务部、商品部、市场部所提供的数据资料计算考核 成绩。 市场人员的终端任务完成率、 工作技能、 工作态度考核在其绩效考核中的基准权 重各为 60%、25％、 15%，可调整； 公司临时佣工人员的考核办法详见市场代表、促销员管理制度； (六) 考核期 a) 考核期为一个月； b) 考核结果于考核期满后，次月上旬完成，并进行处理。 (七) 考核程序 1 、公司对销售人员的考核程序： 第一步： 当月月初， 由总公司营销计划会议确定各分公司的业绩考核任务指标——销售 任务量、 终端零售任务量、 各款机型在任务总量中所占的权重及单台奖金计提 基数， 经分公司总经理签订 《月度工作目标责任书》 后， 正式制定并下发各分 公司的考核计划； 第二步：