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3.1网店运营数据分析的作用及阶段目标;一、网店运营数据分析的作用
1.为店铺制定经营决策提供支持
借助数据分析,可以把隐没在大量运营数据中的有用信息,集中、萃取和提炼出来,帮助网店经营者发现问题、分析问题,找出店铺运营的内在规律,并提供店铺决策支持。
;一、网店运营数据分析的作用
2.协助网店诊断运营问题
网店在运营过程中会存在各种不同的问题,网店经营者应懂得一些常见问题诊断的基本技巧,及时找出网店存在的问题,并有针对性地给出解决方案。
3. 监控销售效果
借助一些平台提供的网店运营数据分析工具,跟踪监控和评估推广效果的相关数据,及时提出整改意见;或指导网店的日常维护更新,如产品上下架、产品添加和编辑、修改等。;数据分析在网店运营中具有重要的作用,可以扮演多重角色。
可以充当预测师,帮助店铺选款、预测库存周期、预测未来风险;
可以充当规划师,通过数据分析合理规划店铺装修板块和样式;
可以充当医师,诊断店铺经营状况,对不健康运营的店铺找出病源并对症下药;
可以充当行为分析师,通过用户购买的物品、单价、花费、活跃时间、客服聊天反馈等分析买家行为特性;
可以充当营销师,通过对现有资源合理分析,制定最大化销售计划以促进销量增长。
;二、网店运营不同阶段数据分析的目标
网店运营数据分析的总体目标是:为提高网店知名度、排名和浏览量,提升品牌形象,提高顾客粘度和成交率,以及完成既定的销售任务等,提供决策支持。
;二、网店运营不同阶段数据分析的目标
网店的发展过程一般可以分为四个阶段:初创期、成长期、成熟期、稳定期。;3.2 网店运营数据分析常用工具;一、淘宝官网运营数据分析工具
1.生意参谋
对新手卖家来说,建议在店铺初始阶段充分利用生意参谋的基础功能;店铺做到第四层级以上时,由于竞争激烈需要定制很多不同的数据组合,具体的版本需要根据卖家的实际情况选择。
;一、淘宝官网运营数据分析工具
2.量子恒:包括???子恒道网站统计和量子恒道店铺统计
(1)量子恒道网站统计。是一套免费的网站流量统计分析系统,主要为个人站长、个人博主、所有网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。
(2)量子恒道店铺统计。是一款主要面向店铺而非针对淘宝平台的工具,通过统计访问使用者店铺的用户行为和喜好特点,为店铺推广和商品展示提供充分的数据依据。
;一、淘宝官网运营数据分析工具
3.数据魔方
主要用于行业数据分析、店铺数据分析,其主要功能包括:
①行业品牌、店铺、商品的排行榜;
②购买人群的特征分析(年龄、性别、购买时段、地域等);
③淘词功能,主要用来优化宝贝标题,提高搜索排名。
;二、第三方运营数据分析工具
1.生意经(生e经)
通过深度分析店铺数据,帮助卖家掌握店铺的经营状况和竞争对手的信息。
生意经的主要功能:
(1)统计概况
(2)时段分析
(3)宝贝销售分析
(4)访客分析
(5)推广分析;二、第三方运营数据分析工具
2.小艾分析
是一种流量分析统计工具,可以帮助卖家了解访客的喜好以及访客的潜在需求,优化网店的宝贝类目,确定宝贝推广的最佳时期。
主要功能:
(1)检测店铺的总体流量,进行店铺的概况分析、宝贝分析、客户行为分析等。
(2)捕捉来访客户的浏览路径、客户的历史访问情况、客户所属的地域等信息,提供流量与业务信息相结合的功能。
;二、第三方运营数据分析工具
3. 酷宝数据
是一个集数据仓库、数据挖掘于一体的商业智能平台。
主要功能:
(1)店铺透视
(2)钻展透视
(3)站外推广透视
(4)聚透视
(5)店铺黄金眼
(6)淘问卷
;二、第三方运营数据分析工具
4.营销智多星
是一款基于数据挖掘的营销决策类分析工具。
营销智多星的主要功能分为三大模块:
(1)店铺全面体检(指标树)
(2)营销工具决策
(3)客户查询跟踪
这些功能模块在一个
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