消费者行为学第2版教学课件第15章 消费者行为前沿理论.pptx

;第十五章;第一节;起 源;调节定向理论的内涵与发展;调节定向理论“之父”——自我差异理论;通过将领域的自我和观点的自我相结合，Higgins提出了4种广受关注的自我差异：;自我差异理论认为，理想自我与应该自我在一定程度上引导着个体的现实自我，是现实自我特征呈现的引导标准，当现实自我发现同这些引导标准之间存在差异时，往往会产生缩小这种差异的动机需求，从而使现实自我与理想自我和应该自我得以匹配。;调节定向理论;调节定向理论;调节定向对信息搜寻及判断的影响;由于敏感性的作用，负面评论不会显著影响消费者的购买意愿，但是对促进定向的消费者而言，在正面评论的影响下其购买意愿比预防定向的消费者更容易受到影响。;调节定向对购买决策过程的影响;与“怕丢面子”的个体相比较而言，“想要面子”的消费者具有更高的促进定向，能够与促进型信息描述方式产生调节匹配;调节定向对消费者购买策略的影响;调节定向对消费者购买策略的影响;第二节;解释水平理论的起源;解释水平理论的内涵;解释水平理论基础;解释水平理论基础;高水平解释和低水平解释的对比特征;解释水平与心理距离;解释水平理论的应用;第三节;精细加工可能性模型的核心内容;核心内容;核心内容;调节变量(Mediating Variables);精细加工可能性模型的基本假设 (Postulates);研究应用与展望;第四节;社会认知理论的起源;个体自我调节的三元模式;社会认知理论的基本概念;社会认知理论的核心内容;自我调节;观察学习;自我效能;社会认知理论区分的三种能动性;与组织管理相关的三方面;企业管理者;管理者个体;随着互联网技术的迅猛发展，互联网作为不可忽视的环境因素已经深入到社会生活的各个方面。;谢谢观看