恒大阳光半岛首次开盘复盘总结.pdfVIP

烟台恒大阳光半岛 首次开盘复盘总结 2020年7月22 日 项 目概况 海阳火车站 城 老 心 核 区 距海阳火车站46㎞ 区 距核心城区12㎞ 带 空 本案行政区域 ：海阳亚沙新城区 市 城 • 本案方位 ：城西 • 本案位置 ：海滨西路与龙云路交会处 距新市政府2㎞ • 本案城区占位 ：距离市政府2公里 ，属新城 城 新 西部项 目，配套不足 ，且距离海阳市主城商圈 沙 亚 案 较远。 本 距沙雕浴场5㎞ 开盘战绩数据 共计认筹37天 （2019.12.7-2020.1.12） 累计认筹504组 销售4095万 ，共计58套 1、2019年11月9日展厅开放 ，当日到访773组 2、2019年11月30日售楼处开放 ，当日到访739组 3、2020年1月12日开盘活动到访93组 开盘前累计实现到访9764组 首开推销货源 高层347套 ，3.03万 ㎡，总货值2.1亿元 主力户型 ：59㎡一室一厅 ，占比46% ，109㎡三室两厅 ，占比18% u 首期房源成交主要集中在109㎡三室两厅一卫、123㎡三室两厅二卫、58㎡一室一卫 ，共计成交42套 ，占比分 别为26%、24%、22%。 u 精装折后均价6649元/ ㎡. 成交分析 当地类公务员群里为主 ，刚需为主。 u 付款方式 ：成交客户以公积金及商业按揭为主 ，其次为一次性及两年分期 ，分别 占比29%、28%、22%、21% ，付款方式 占 比相对均衡。 u 成交区域 ：成交客户主要集中在海阳城区及凤城片区，分别 占比65.52%(38套）、24.14% （9套），后续根据成交地图重点 针对海阳城区及凤城区进行拓客宣传。 u 成交途径 ：成交客户认知途径主要为百团、阵地、员工推荐、电转访、朋友圈等形式 ，分别 占比38% （22套）、19% （11 套）、7% （4套）、7% （4套）、5% （3套），后续增加项 目阵地包装导视、发动员工、增加朋友圈转发 ，从而提高项 目到 访量及成交量。 u 成交年龄 ：成交客户年龄主要集中在70后及80后刚需、改善、投资客群 ，分别 占比39.66% （23套）及29.31% （17套）， 大部分为刚需客户。 u 客户置业 ：成交客户职业主要集中在公务员、企业职工 （含核电、船厂）、个体工商 ，整体 占比87.9% （51套），以海阳本 地工作人群为主。 线上推广回顾 紧抓节