《网络营销推广》.ppt

第六章 网络推广---电子商务营销;主要内容;学习目标;引导案例：点词成金 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索竞价则做到了点“词”成“金”。思考： 1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，为什么？ 2、如何理解点词成金？;6.1 网络推广;（1）市场更趋自由化 （2）市场不确定因素大大减少。 （3）中间商的作用和形式发生变化，新型中间商与信息服务平台纷纷出现。 （4）消费者从被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的营销过程。 （5）消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。 （6）消费者购买行为趋于复杂、灵活。 ;二：网络推广的优势 竞争优势：计算机的普及和吸引力 便于决策：根据需要有选择性的看广告 成本优势：成本低是互联网的最大优势 良好沟通：以客户为中心快速有效 优化服务：网上服务提供24小时的服务 网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好;6.2 搜索引擎推广;一、关键词; 关键词的设置成功与否取决于卖家的关键词与买家用来搜索的这个词的匹配程度。 （1）选择相关的关键词。--多而有效的关键词是目标客户找到企业或产品的关键所在。 Eg: 不合适的keywords: 手机—--销售的是手机饰品 植物、染色—从事天然植物染色项目;（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词。 eg: 租车--北京租车 （3）选择买家经常使用的关键词。 （4）从客户处学习关键词 eg: 济源学校; 来自GOOGLE、百度等搜索公司的统计显示，那些在网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性更强的组合关键词。（案例：课本P219） 一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可以用来组合的属性关键词。 二是对属性进行合理组合。;关键词分类;二、搜索引擎;; 搜索引擎收录流程：? 在互联网中，URL是每个页面的入口地址, “蜘蛛程序”通过这些URL列表抓取到页面的，“蜘蛛”不断的从这些页面中获取URL资源及存储页面，并加入URL列表，如此不断的循环，搜索引擎就可以从互联网中获取到足够的页面。;收录原理? 如果把一个网站页面组成的页面看做是一个有向图，从指定的页面出发，沿着页面中的链接，按照某种特定的策略对网站中的页面进行遍历。不停地从URL?列表中移出已经访问的URL，并存储原始页面，同时提取原始页面中的URL的信息：再将URL分为域名及内部URL两大类，同时判断URL是否被访问过，将未访问过的URL加入URL列表中。递归地扫描URL列表，直至耗尽所有URL资源为止。经过这些工作，搜索引擎就可以建立庞大的域名列表、页面URL?列表并储存足够多的原始页面。;1. 搜索引擎登录 主要内容：网站名称、网址（URL）、关键词、网站描述、联系人信息等内容。;2. 搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。 ;SEO注意事项;搜索引擎优化方式举例;搜索引擎关键字优化;;3.关键词广告： 是当用户利用某一关键词进行检索时，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。 由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。;关键词广告的特点;; 百度推广付费;6.3 电子邮件推广;电子邮件推广;表6-1 吸引用户的邮件主题;6.4 第三方电子商务平台营销;平台特点：;综合信息量：越大越好 信息更新量：越快越好 环境信息量：增值服务 论坛信息量：越多越好;6.5 移动推广;移动推广;移动推广;EC体验六: 写好邮件标题;Thank You !