家电促销方案.docx

WORD格式 专业资料整理 2021 家电促销方案 方案一：元旦家电促销方案 一、促销时间 20XX年 12 月 25 日— 20XX年 1 月 10 日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动 ; 同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。 三、促销目的 1、利用 元旦 黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 四、促销对象与X围 1、促销对象：终端消费者 2、X围：XX、XX可控终端 ( 是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题： YL 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号： 299，YL 豆浆机抱回家 ;366 ， YL多功能炖盅提回家 ; 129， YL 榨汁机带回家 ;99 ， YL电水壶 捡 回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 ( 横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠品 1、促销机型 电水壶： 8901、8902，促销价 99 元; 电磁炉： 3018FB，促销价 199 元 豆浆机： 2000B，促销价 299 元; 炖盅： 9121，促销价 366 元 ; 榨汁机： 5002B，促销价 129 元; 其它机型 8.8 折优惠 WORD格式 专业资料整理 2、赠品形式 WORD格式 专业资料整理 所有购置 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精巧新年台历一本( 价值 25 元) ，电水壶 顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5 元的 除垢剂 1 包。 ( 以上赠品特价除外) WORD格式 专业资料整理 3、现场演示 演示机型：炖盅 9121，豆浆机 2000B，榨汁机 5002B、5000D;( 这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加 ) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉( 禽流感期间可用其它代替) ，蒸格内放玉米、馒头、 WORD格式 专业资料整理 鸡蛋、红薯等并热气腾腾 ; 豆浆机要求不连续打豆浆 ( 豆浆加糖 ) 并让所有前来演示台的 顾客品尝 ; 渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程， 突出易清洗， 5002B 演示 榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝 喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净 ( 不仅 演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉 ) 。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自 然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出 演示 5002B 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果 ; 演示过程注意顾客的疑问 并边演示边解答。 演示台要求：至少 3 X以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个 X 展架、二X以XX报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码 并在赠品上贴上醒目的 赠品 或 赠品区 字样 ; 通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购 员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理 / 区域经理提前催促经销商提货 ( 特别是促销机型要备足库存) 、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台、 X 展架、赠品给经销商 ; 经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥——X总 活动负责人——李部 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/ 区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做 活动前的培训。 本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型： 豆浆机：用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱 ; 一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是， 放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握; 黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆， 最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫