渠道管理教材全套课件.pptx

渠道管理;模块1 渠道概述;渠道管理;渠道管理;;渠道管理;渠道管理;渠道管理;渠道管理;渠道管理;案 例;;电商助农（思政）;小试牛刀 思考：手机企业的渠道应如何变革，才能跟得上行业的发展趋势？;二、渠道的结构;直销与传销（思政）;2. 渠道宽度;二、渠道的结构;;;并列关系;;四、渠道职业岗位分析;;;渠道认识综合实践;实训报告;渠道管理;模块2 渠道参与者;渠道管理;;2. 制造商的分类;跨界制造背后的大国担当（思政）;;36;思考回答： 作为渠道中最重要的成员——经销商和企业到底是一个什么关系??;;;;;;;;;;MainGoal;;;;;;大数据杀熟（思政）;;案例分析 星巴克人性化的客户服务创新;;;;互联网用户隐私的安全与保护（思政）;;;渠道管理;模块2 渠道分析与战略制定;案例： 江小白的渠道扁平化和深度分销模式;;;;RCEP-世界最大自贸区正式启航（思政）;69;小试牛刀： 近些年，互联网+越来越受到企业的重视， 试举例说明你周围的哪些领域和行业的经营因此发生了较大的变化？;;绿色健康可持续发展（思政）;;;;;;;;;;渠道战略规划的实训方案;渠道战略规划的实训方案;渠道战略规划的实训方案;渠道战略规划的实训方案;渠道管理;模块4 渠道设计;案例：三只松鼠的差异化渠道策略;;2. 渠道的类型：按中间商的层级数划分;2. 渠道的类型：按同一层级中间商数量划分;2. 渠道的类型：按同一层级中间商数量划分;3.渠道的类型：按照企业选择渠道模式划分;;2. 渠道设计的目标;;成长期的渠道设计策略;成熟期的渠道设计策略;小试牛刀;2. 影响渠道设计的因素：环境因素;2. 影响渠道设计的因素：市场因素;2. 影响渠道设计的因素：商品因素;2. 影响渠道设计的因素：企业因素;2. 影响渠道设计的因素：分销商因素;中国方便面销量“断崖式”下滑，是何原因？;;;小试牛刀：;案例：海天下沉市场的破局之道;;112;技能训练;实 训 报 告;渠道管理;模块5 渠道成员选择;;;;小试牛刀;网络强国战略（思政）;122;;;小试牛刀;微信改变自我生活行为和习惯的项目表;;3. 发掘新渠道成员——企业直播;小试牛刀;;小试牛刀;义利统一：实现商业道德与利益的最佳结合;;小试牛刀;;;;技能训练;实 训 报 告;渠道管理;模块6 渠道成员激励;;;财散人聚，财聚人散（思政）;147;;;150;;MainGoal;;小试牛刀;;;;;;;小试牛刀;依法纳说（思政）;;;;返 利 项 目 返 利 时 间 设 计 表;;;;;小试牛刀;;经销商销售竞赛常采用的目标 及奖励达标者的办法;;;;;;;渠道管理;模块7 渠道控制;;183;;;;;;;;;192;小试牛刀;;疫情期间哄抬物价被处罚（思政）;小试牛刀;;渠道管理;模块8 渠道冲突与管理;;;;;;小试牛刀;;和为贵（思政）;;社区团购新规（思政）;;212;诚信经营（思政）;;;;;渠道管理;模块9 渠道绩效评估与创新;;;;;;;;;;;