超市商品陈列5原则6统一7技巧.ppt

垂直陈列的要求 单一商品 F数三个以上 从上到下 主要运用在端架和货架促销 要点：垂直陈列基本适用于门店的端架促销陈列. 块状陈列的要求 30CM的陈列宽度 至少上下二层 吸确的分割线 组合陈列的要点 在综超、大卖场里应用十分广泛 能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因素 既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵的货架资源 要点：组合陈列要求品牌有足够的商品规格和商品品项数，所以小型门店没有应用这个技巧的前提。 关联陈列的要点 消费特性 提长销售 利润增长点 促销创意 要点：关联陈列是最能体现门店特点的技术，新型的关联能让门店与众不同，这是管理人员对商品、时代、市场综合经营能力的体现。 关联陈列实例 黄金分割带 黄金视线：140cm-150cm 商品的横向分割线应和黄金分割线相符 主力动销商品一定要陈列在分割带内 要点:所有超市均需要考虑的重要技巧，也是一个公司品类、空间管理的能力体现，不同的商圈需要体现完全不同的陈列情况。  150cm 跌32 3232 32 涨40% 跌32% 涨40% 跌32% 150cm 跌32 3232 32 涨63% 涨34% 涨63% 涨34% 150cm 价格带的运用 合理的价格带是良好商品结构的保证，能保证超市的销售业绩 价格带必须覆盖商圈消费者的消费需求 要点：目前寻求提升业绩的超市非常重视的技巧，是品类管理的重要内容，小型门店的价格区间很窄，因而正确选品更难。 割箱陈列的要点 主要运用在地堆、靠墙陈列、端架陈列也时用运用 美工刀的使用 割箱的形状认识 要点：合理的割箱陈列让商品更有表现力 斜口适合上层商品 适合做梯形陈列 割箱陈列方式一 平口式 上下层皆可 适合金字塔型 割箱陈列方式二 割箱陈列方式三 镂空式 下层商品使用 考虑利润的陈列 适当调整高毛利商品的位置 保证常规动销商品的陈列面，这是超市 各部门商品的销售和利润保障 严禁出售货架给供应商 端架如收费应控制在三个月内，并保证每二周调换商品 四 促销陈列的方式 货架促销 端架促销 地堆促销 花车促销 主题促销 其它促销 特殊陈列 货架促销 利用货架的多余资源并尽可能的留出此陈列空间 这些空间一般安排在第一节或末节货架。一般留出半节(60cm)，可陈列1到2个促销商品 货架促销应注意价签条的颜色变换和装饰效果 货架促销主要运用于食品部门 货架促销跟随促销档期一起更换商品 端架陈列的基本要求 最多二个单品（最好同一中分类以下) 垂直陈列 和通道陈列商品保持一致，能到到支通道商品的说明作用 POP必须醒目 大量陈列，保证量感 梯形陈列（利用割箱技巧） * * 商品陈列 2014.08. 商品陈列的基本概念 利用超市的货架、堆位、柜台等货架资源和其它辅助设施将商品按照一定的规律和陈列原则有序排列，达到将商品最大化的展示以促进销售的经营手法。 商品陈列的意义 良好的商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消费者的购买产生引导作用。 可以充分地展示商品自身特性、美感等，从而刺激消费者的购买欲望。 对于那些积压滞销的商品，通过商品陈列进行巧妙的搭配、组合，使其再度引起消费者的注意和兴趣。 通过便于消费者的比较和选购的商品陈列，能反映出商品受消费者喜欢的程度，从而不断完善商品结构 陈列的内容 五大原则 六个统一 七大技巧 一、商品陈列的五大原则 分类陈列 一目了然 伸手可取 充分利用 整洁美观 分类陈列 根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类别特性组成相对的商品群进行陈列的一种原则 要点： 科学分类 层级明确 合理过渡 没有仔细分类 分类不跟包装走 中类小类仔细分 方便比较很重要 顾客挑选时间省 一目了然 商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其它相应的内容。 要点: 正面朝外 前后一致 一目了然还包括了足够清晰的价格标签  正面朝外是基本 价签标示要清晰 切勿乱堆乱摆放 商品翻动要归位 伸手可取 商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列，一定要便于各类顾客随手拿取。 要点: 年龄结构 层板空间 大件商品放下层 180cm以上做展示 老人小孩要考虑 易拿易放易整理 充分利用 商品的陈列应充分利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板的高度，做到丰满陈列。 要点: